111、包销
洛修要找工厂贴牌生产电器，其实也不用混这种饭局。
专做OEM的电器工厂太多了，在阿里巴巴和慧聪网就能找到一大堆。在这个年代，慧聪还是挺牛的。
如果没必要，他真的极其厌恶这种局。
但各行各业的水都很深，有些不成文的规定及潜规则，还是需要业内的人跟你说，否则可能踩了坑都不知道。
这就是洛修来参加这种饭局，忍受着这种骗子师傅，和他们成为师兄弟的原因。
虽然这种关系并不可靠，也没有多大的约束力，但至少也有了一条道德底线，形成表面上的同盟。
让大家相互之间可以畅顺合作，不至于为了蝇头小利而设坑。
否则以后在这个圈子里，大家都会防备你，你也很难混下去。
当然，利益足够大的时候，就算是亲兄弟也照坑。
同时他们也会搭建“护城河”，建立行业壁垒，提高进入行业的门槛，让自己享受更多红利。
洛修作为一个新人，能够那么快被接纳，一方面是由于徐玉娇的背书，证明了自身拥有能上台的实力。
另一方面，洛修并不是在跟他们抢生意，而是为他们带来一个新的事物，帮助他们拓展新渠道。
……
第二天，洛修来到禅市玉成电器有限公司。
老板赵玉成亲自出门迎接，可见他对洛修的到来非常重视。
两人在寒暄了几句后，带着洛修到生产线转了一圈。
“别看我们现在生产线工人只有300多人，但整个厂区面积有1.3万平方米，随时可以跟据需求搭建新的生产线。”
“我们采用的是先进的半自动组装线，既提高了生产效率，也降低了成本。”
洛修一路默默地听着，没有提什么问题。毕竟这些所谓先进生产线，在洛修眼里都不算什么。
比这更先进，更加现代化的生产线，他都看得多了。
赵玉成看洛修不说话，反而以为他是个什么也不懂的小年轻，可以随便忽悠的那种，心里开始有点轻视了。
“这里是我们展厅，摆在中间的是我们即将要上市的新品。”
这个时候洛修终于有了点兴趣，拿起一个外观好看的电饭煲问：“赵总，可以详细介绍一下这一款的内胆材料，加热方式及温控等技术优势吗？”
“哦，这是我们今年推出的新款，采用的是航天技术黑晶内胆……”
洛修直接打断他的话：“不要说什么航天技术、黑晶、彩晶这种营销术语，本质上都是铝合金加不粘涂层，我想知道的是未经修饰的原始材料、性能参数，它的涂层是否容易脱落，不同海拔环境下是否都能煮出一锅好米饭。”
赵玉成愣了一下：“这些问题太细了，我们后面可以慢慢聊。”
“质量问题对于我们来说至关重要，而且我们电商是卖到全国各地的，南方生产的产品，在北方有可能会出现很多问题。”
洛修想了想，继续道：“加了营销术语后，就等于把一个化了浓妆的姑娘带到我面前，我想要看的是姑娘原本的样子。”
赵玉成反驳道：“整个电饭煲行业都是这样，别人都让小姑娘穿上好看的衣服，打扮得漂漂亮亮的，我们总不能让小姑娘赤身guo体去卖吧？”
他感觉自己的权威被挑战，话言中有点情绪。
“我们公司有最好的文案，最好的摄影师和最好的设计师，肯定能把一名小姑娘打扮成一个小公主，这方面你不用担心。”
洛修笑了笑，继续道：“前提是，我得先检查一下这个产品，确定真的是一名小姑娘，而不是个小伙子。”
“哈哈哈哈……”赵玉成开怀大笑道，“小兄弟真幽默，这样吧，我让我们研发部的同事跟你好好讲解我们的技术优势。”
他原以为洛修什么也不懂，没想到年纪轻轻还挺专业的，顿时让他刮目相看。
经过研发人员的介绍，洛修在这几十款产品里面，挑出了一款新出的电饭煲，共大中小三个规格。
“这三个型号的贴牌价分别是30、40、50元，每个规格1000台起订。”
赵玉成当场报价。
他们的主营业务就是OEM，价格体系早已经制定好了。
“我希望这款产品直接给我们包销，不能供给别人，价格再降30%。”
赵玉成摇了摇头，“就算是包销，我们也只能降20%，30%我们得亏本了，而且包销的数量可不是1000台，而是每个规格最低1万台起订，你们真的能卖出去吗？”
“这样吧，我们以原价拿货，卖出3万台，你们给我返点20%，卖到10万台，返点30%，这样大家都不会亏。”
“你们真的能出10万台？”赵云成表示疑问。
如果真的能出10万台，他完全可以单独建一条生产线用于生产这款煲，同时再把成本压低10%以上是完全有可能的。
只不过他不相信洛修真的能卖出这个量，要知道即使他线下最大的经销商，一年也出不了1万台。
洛修没有回答他的问题，而是看了看手表，“时间不早了，我还约了王总，你先考虑考虑，尽快给我个答复。”
“洛总，现在也快到饭点了，不如我们先吃饭，晚上带你去洗个脚，慢慢聊。”
赵玉成知道洛修口中的那个王总同亲是做厨电，自然不想把这条大鱼送到竞争对手口中。
“赵总客气了，现在真的赶时间，我们下次再吃。”
洛修主动握了握手，“对了，我能不能带一台电饭煲回去，让我们同事再研究研究？”
“当然可以。”赵玉成转头对身后的小青年说，“小李，你去搬一台到洛总车上。”
“那我们下次见。”
洛修挥了挥手。
“洛总慢走！”
赵总成一直送出了门口。
……
三天时间，洛修把凤城所有生产厨电的商家都转了一遍。
现在会议室的桌子上，已经堆满了各种样品及售价。
每位同事手中都有三张票，投给自己想要的商品。
目的是在这众多商品中，选出11位成团出道。
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如果没必要，他真的极其厌恶这种局。
但各行各业的水都很深，有些不成文的规定及潜规则，还是需要业内的人跟你说，否则可能踩了坑都不知道。
这就是洛修来参加这种饭局，忍受着这种骗子师傅，和他们成为师兄弟的原因。
虽然这种关系并不可靠，也没有多大的约束力，但至少也有了一条道德底线，形成表面上的同盟。
让大家相互之间可以畅顺合作，不至于为了蝇头小利而设坑。
否则以后在这个圈子里，大家都会防备你，你也很难混下去。
当然，利益足够大的时候，就算是亲兄弟也照坑。
同时他们也会搭建“护城河”，建立行业壁垒，提高进入行业的门槛，让自己享受更多红利。
洛修作为一个新人，能够那么快被接纳，一方面是由于徐玉娇的背书，证明了自身拥有能上台的实力。
另一方面，洛修并不是在跟他们抢生意，而是为他们带来一个新的事物，帮助他们拓展新渠道。
……
第二天，洛修来到禅市玉成电器有限公司。
老板赵玉成亲自出门迎接，可见他对洛修的到来非常重视。
两人在寒暄了几句后，带着洛修到生产线转了一圈。
“别看我们现在生产线工人只有300多人，但整个厂区面积有1.3万平方米，随时可以跟据需求搭建新的生产线。”
“我们采用的是先进的半自动组装线，既提高了生产效率，也降低了成本。”
洛修一路默默地听着，没有提什么问题。毕竟这些所谓先进生产线，在洛修眼里都不算什么。
比这更先进，更加现代化的生产线，他都看得多了。
赵玉成看洛修不说话，反而以为他是个什么也不懂的小年轻，可以随便忽悠的那种，心里开始有点轻视了。
“这里是我们展厅，摆在中间的是我们即将要上市的新品。”
这个时候洛修终于有了点兴趣，拿起一个外观好看的电饭煲问：“赵总，可以详细介绍一下这一款的内胆材料，加热方式及温控等技术优势吗？”
“哦，这是我们今年推出的新款，采用的是航天技术黑晶内胆……”
洛修直接打断他的话：“不要说什么航天技术、黑晶、彩晶这种营销术语，本质上都是铝合金加不粘涂层，我想知道的是未经修饰的原始材料、性能参数，它的涂层是否容易脱落，不同海拔环境下是否都能煮出一锅好米饭。”
赵玉成愣了一下：“这些问题太细了，我们后面可以慢慢聊。”
“质量问题对于我们来说至关重要，而且我们电商是卖到全国各地的，南方生产的产品，在北方有可能会出现很多问题。”
洛修想了想，继续道：“加了营销术语后，就等于把一个化了浓妆的姑娘带到我面前，我想要看的是姑娘原本的样子。”
赵玉成反驳道：“整个电饭煲行业都是这样，别人都让小姑娘穿上好看的衣服，打扮得漂漂亮亮的，我们总不能让小姑娘赤身guo体去卖吧？”
他感觉自己的权威被挑战，话言中有点情绪。
“我们公司有最好的文案，最好的摄影师和最好的设计师，肯定能把一名小姑娘打扮成一个小公主，这方面你不用担心。”
洛修笑了笑，继续道：“前提是，我得先检查一下这个产品，确定真的是一名小姑娘，而不是个小伙子。”
“哈哈哈哈……”赵玉成开怀大笑道，“小兄弟真幽默，这样吧，我让我们研发部的同事跟你好好讲解我们的技术优势。”
他原以为洛修什么也不懂，没想到年纪轻轻还挺专业的，顿时让他刮目相看。
经过研发人员的介绍，洛修在这几十款产品里面，挑出了一款新出的电饭煲，共大中小三个规格。
“这三个型号的贴牌价分别是30、40、50元，每个规格1000台起订。”
赵玉成当场报价。
他们的主营业务就是OEM，价格体系早已经制定好了。
“我希望这款产品直接给我们包销，不能供给别人，价格再降30%。”
赵玉成摇了摇头，“就算是包销，我们也只能降20%，30%我们得亏本了，而且包销的数量可不是1000台，而是每个规格最低1万台起订，你们真的能卖出去吗？”
“这样吧，我们以原价拿货，卖出3万台，你们给我返点20%，卖到10万台，返点30%，这样大家都不会亏。”
“你们真的能出10万台？”赵云成表示疑问。
如果真的能出10万台，他完全可以单独建一条生产线用于生产这款煲，同时再把成本压低10%以上是完全有可能的。
只不过他不相信洛修真的能卖出这个量，要知道即使他线下最大的经销商，一年也出不了1万台。
洛修没有回答他的问题，而是看了看手表，“时间不早了，我还约了王总，你先考虑考虑，尽快给我个答复。”
“洛总，现在也快到饭点了，不如我们先吃饭，晚上带你去洗个脚，慢慢聊。”
赵玉成知道洛修口中的那个王总同亲是做厨电，自然不想把这条大鱼送到竞争对手口中。
“赵总客气了，现在真的赶时间，我们下次再吃。”
洛修主动握了握手，“对了，我能不能带一台电饭煲回去，让我们同事再研究研究？”
“当然可以。”赵玉成转头对身后的小青年说，“小李，你去搬一台到洛总车上。”
“那我们下次见。”
洛修挥了挥手。
“洛总慢走！”
赵总成一直送出了门口。
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