281、黑马_重生从电商开始
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281、黑马

  首批口红的成交主要来自粉丝的收割。

  毕竟是养了两年的韭菜,现在是第一次收割,当然收获很大。

  虽然韭菜还会继续生长,还能割第二次、第三次……但往后肯定一次比一次少。

  除非菜农持续给这些韭菜施肥浇水,同时积极开拓,扩大菜地面积。

  洛修为了让伊青飞能够持续创作,不惜为他配上了导演、编剧、剪辑等团队。

  当然了,如果只靠粉丝卖货,那它只能算是一个网红品牌,无法真正出圈。

  洛修要做的第二步,就是寻找大量粉丝数只有几千的底层达人带货。

  这类人因为粉丝太少,影响力有限,平常是接不到广告,也不会有商家找上门来。

  只要给她们发一套样品,他们就很开心地帮你拿着产品发自拍。

  未来就算是这种小达人,一次也得收两三百块的费用。

  完美日记前期便是通过小红书密集种草,小红书里就他家的种草日记最多,目标定位为年轻女生。

  而HF*则主要依靠公号软文贩卖焦虑情绪,使用恐吓性的标题,再提出让人无法决绝的解决方案,勾引消费者购买他们的产品。

  他们为此招聘了一批写手,每天的任务是写推广软文。

  常用的标题是:

  《还嫌自己脸黄?推荐好用到逆天的国货精华,连我的祖传黄气都……》

  《28天让你亮一个度,连LV创意总监都在用……》

  ……

  这两种推广模式都很有效,洛修想了很久,最终还是用了完美日记的方案。

  虽然后者也让一个新品牌创造了十亿的年销售额,但这种靠贩卖焦虑、编织谎言、制造对立赢得的市场,最终也一定会死于焦虑、谎言和对立。

  这是一把双刃剑,刺伤敌人的同时,也很容易伤到自己。

  现在还没有小红书和公号,微博是最热门的社交媒体。

  洛修在微博上布局了两年,很轻易便能组织大批量的种草。

  不是所有产品都能用这种方式种草,例如电器就很难有成效。

  普通网友看到电器的种草,大部分人都直接划走了。

  而口红不一样,看到好看的唇妆,就会心痒,想要买同款。

  前提是出来的效果确实是好看的,你搞一支绿色的口红,就算花再多的广告预算,也没几个人愿意购买。

  这批种草发出后,洛修特意让人去追踪每位达人下面的评论留言。

  大部分的留言都是:

  “姐妹这颜色也太好看了叭,求色号。”

  “这不是传说中的斩男色吗?我一个女生也心动了惹。”

  “放过我的钱包吧,这个月已经买了四支口红了。”

  “这个烂番茄色真的炒鸡显白,我太喜欢了。”

  ……

  看到这些留言,洛修知道至少在产品力上是过关了。

  下一步计划,把种草的人群进一步扩大,让普通的纯素人发微博种草。

  每成交一单,洛修都会通过短信让顾客加群。

  然后通过晒单返现的方式,让顾客晒单到自己的社交账号。

  本身女生的社交账号就是用来发自拍的,现在买了一支新的口红,正好有理由发自拍,况且还有返现,很多人都不会拒绝。

  她们未必都是美女,但精心调整的角度,加上修图工具的辅助,总能拍出几张不错的照骗。

  她们社交账号的粉丝通常都是身边的好友,种草的对象也是身边的好友。

  而来自身边人的安利,往往比广告片上的明星更有说服力。

  她们会觉得明星涂什么口红都好看,自己买了未必能达到同样的效果。

  况且广告里的明星通常加了特效,“duang!”的一下就能变得很美。

  而身边的姐妹用完后是这个样子,那我用完也会是这个样子。

  虽然身边姐妹发自拍也会修图,但我也可以修图呀。人人都修图,那就约等于人人都没有修图。

  在淘宝上,各种颜色、各种品牌、各种价格的口红都能找到一大堆。

  消费者不知道应该如何选择。

  而且口红和服装不一样,可以先买回来试穿,不喜欢再退货。

  口红试用之后,很难再退货了,退货后商家也不可能再二次销售。

  因此女生在网上买口红会面临非常严重的“选择困难症”,怕买到自己不喜欢的,白白浪费钱。

  所以口红就需要由信得过的人帮你试用,看到身边人试用的效果,自己也能放心购买。

  李佳琦能够让女生们痛快下单,不是那一句“oh,mygod”,而是在镜头前不停地试用,得到了女生们的信任。

  洛修做的这些推广,并没有把“曝光量”放在第一位,而是把“信任”两个字放在第一。

  首先要考虑的是做这件是能不能增加消费者对于品牌,以及对于产品的信任。

  以信任为基础去赢得销售。

  这也是他为什么摒弃了HF*式的软文轰炸。

  他不是嫌弃这种赚钱方式会弄脏手。

  而是这种吸引人眼球的标题,这种夸大式的功效宣传虽然能够短时间获得巨大的曝光量,但同时也在一点点地消耗消费者的信任。

  做广告的终极目的,是把你需要的东西,展现在你面前。

  ……

  这种超时代的打法,让品如美妆店上线不足一个月,便以同一匹黑马,快速逼近排行榜。

  在此之前,没有任何一个美妆品牌能够拥有如此快的成长速度。

  特别是她在网络上的数据,让很多品牌调研机构傻眼。

  在他们的认知里,品牌的成长是有一条特定的路径。

  无论是你是什么门派,都要先炼气,然后筑基,再结丹,然后元婴、化神……最后平地飞升,修成大罗金仙。

  然而品如这个不知从哪冒出来的邪魔歪道,竟然跳过了炼气、筑基,直接开始结丹,眼看就要开始元婴、化神了。

  有传统的品牌人出来发声说:

  “别看品如口红成长那么快,没打好基础,火不了多久的。”

  “他们太过急功近利了,我做了那么多年品牌,没见过这么搞的。”

  “飞得越高,摔得越惨,等着看好戏吧!”

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