第二十九章【广告的价值】
“你疯了吧？就一句话，200万啊——”
周维清看徐朝涵不在意的模样，倒是先急了。
生怕自己向乐牛方面提出这个要求，人家一怒之下连二百万不掏了。
“人家有钱是不错，但是也不一定肯花那么多钱买一句广告词啊……”
周维清向着徐朝涵说道，表情有些急切，希望徐朝涵慎重考虑。
徐朝涵看向周维清。
因为在家办公的缘故，周维清穿着徐朝涵初见她时的那条白色针织毛衣，下身却是包裹着一条打底裤，一双美腿笔直纤细，踩着一双卡通毛绒拖鞋，青春可爱的气场毫无保留的在她身上散发着，令人心火上窜。
经过这段时间的相处，徐朝涵能感觉到周维清家境应该不错，也算见多识广，但是毕竟步入职场不久，对商业合作方面的东西也并不是很了解。
一条优秀的可以深刻到老百姓提起这句话就能想到品牌的广告语，200万就想买断？
不说别的，徐朝涵曾经经历过一件有趣的事儿。
一家非著名酒企邀请一个著名的广告公司寻求合作，在宴请广告公司负责人期间，对方随口一句‘这酒好，不上头。”
然后“喝XX酒，不上头。”这句话就成了广告语。
而这句话价值多少呢？
1300万元。
这是在另一个世界真实发生的事情。
所以，千万别拿普通的思维去进行商业合作。
在商言商，如果换一个普通人来说这句话，可能对方企业给1000块钱都嫌多。
但是换了角度，在商业谈判方面沟通，字如千金远远不止。
“就这样报价吧，其实我的心理底线远远不止这些。”
徐朝涵没多做解释，周维清虽然因为工作的原因走过大江南北，但是那都是走马观花，和真正的阅历完全不能同日而语。
周维清有些无精打采。
在她看来，徐朝涵的要价实在是太离谱了，对方也不是傻子，虽然财大气粗，但是也绝不会花这样一笔巨款去购买一句话的版权。
徐朝涵看着周维清出门去打电话，微微笑了笑。
工作谈判方面，周维清从不在徐朝涵面前接打电话，在这方面徐朝涵很了解。
别看经纪人看似很专业，很有能量，但是很多时候接商演、接代言或者商业谈判方面，都是处于低姿态的位置。
毕竟对方是金主。
拿着钱找谁合作都行，而网红和明星，是需要机会才能变现的——
正常的供需关系而已。
任何企业都是如此，就像开店一样，有哪家店的老板会向顾客耍牛逼？
不过，职场从来都是如此，这不是心疼就能避免的，周维清需要自己去熟悉。
徐朝涵继续锻炼身体，过了半晌，突然放在一旁跑步机上的手机震动了一下。
“今晚蓬莱阁聚会，别忘了啊——”
V信是陈悦发来的，顺便发了一张她和楚欢的合影。
不属于他的记忆中，楚欢和现在的变化不大，眼角儿依旧是那熟悉的温柔笑意，但是却没有了青涩纯真反而成长为熟媚诱人的气质。
照片估计是近期才拍的，一旁的陈悦和之前相见时变化不大。
但是，同为同学，甚至同一寝室，楚欢和陈悦之间的差距可谓天壤之别。
楚欢与在校时相比，更加的漂亮，越发的诱人，穿着一袭黑色抹胸长裙，戴着一款小巧无框眼镜，浑身散发着高知女性的书卷气息。
而陈悦却是穿着一件平凡的印花T恤，简单的梳着马尾，虽然是微笑着，但是生活的压力还是让她的眉目之间充满了仿佛可触摸的疲倦。
这张照片说两个人像母女有些夸张了，可若是说两个人相差十几岁，没人会怀疑。
徐朝涵有些感慨。
然后回复V信。
“挺漂亮的，我知道了。”
简简单单。
虽然心里对楚欢这个名字还残存着一丝异样，但是此时此刻，看着照片中的楚欢，徐朝涵心里没有一丁点儿波澜。
毕竟不是属于他的记忆。
也完全不是如今徐朝涵喜欢的类型。
正想要继续锻炼，突然房门哐当一声被打开了。
不对。
准确的来说，应该是被踹开了。
周维清高举着手机，那张憨憨的小脸儿甚至好像都有些扭曲了。
“怎么了，见鬼了？”
徐朝涵看周维清的样子，心里大概有了谱儿，然后笑道。
现在银行卡里有了几十万块，解决了暂时面临的难题和生存，徐朝涵的心情很不错。
但是他并不是一个看钱太重的人，所图的也不过是舒心而已。
金钱的魅力在另一个世界他早已经体验过了。
“乐牛负责人说要请我们吃个饭，顺便商量一下合作细节——”
周维清眼珠儿都有些发红，只觉得大脑发懵，仿若踩在云端忽上忽下的。
那种不真实的感觉徐朝涵体会过。
曾经他在赚到人生第一个一百万的时候，硬是熬了两天两宿，然后把现金一股脑全取了出来洒在床上，无比脑残的躺在钞票上睡了一天一夜。
周维清家境不错。
可以说很好。
但是上千万对她的家庭来说也是一笔巨款，虽然这些钱不是自己的，可是有自己的百分之二十啊——
“这不还没敲定呢，你兴奋什么——”
徐朝涵白了周维清一眼。
虽然故作镇定，但是内心怎么会如表面上这么平静？
“你傻啊，对方宴请商谈，本身就代表了态度，就算差也不可能差太多——”
原本以为是两百万，哪成想加个零对方还表示有合作的可能。
翻转太大，周维清差点儿傻了。
她都有点儿忘了刚刚怎么打的电话，有没有失态，有没有暴露自己迫切的心情？
如果对方拿准了自己心态，万一往下压价怎么办？
仿佛看清了自己的担忧。
徐朝涵走出阳台，然后用毛巾擦了把脸。
“给你个定心丸吧——”
周维清闻言期待的看着徐朝涵，这么大金额的业务合作，她是拿不定主意了。
“2000万是底线，绝不退让分毫——”
自己出现在自媒体的速度太快了，哪怕现在拥有五百万粉丝，但是根基不稳，如果沉淀一段时间，徐朝涵报价只会更高。
不过，有得有失。
乐牛方面表现出了诚意，大家以后可能还会有合作，不是一刀买卖的事情，徐朝涵也不会跟个买菜大妈一样非要压榨出最后一毛钱的利润。
只需要对方知晓自己的态度领情就好了。
“谈判方面我就不去了，你只需要记住一点。”
徐朝涵擦了擦脖颈后的汗珠儿，笑容温和。
却让周维清满身的压力好像渐渐消失。
“不要高姿态，但是也绝对不能放低姿态，你只需要清楚一件事，现在咱们是卖方市场，你要让他们理解到，和他们合作，是他们占了便宜……”
这个态度要领会。
供求关系转变。
在我的心里，这个文案的价值，远远不止两千万——
因为我经历过。
一瞬间，徐朝涵有些寂寥。
颇为怀念在另一个世界的记忆。
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周维清看徐朝涵不在意的模样，倒是先急了。
生怕自己向乐牛方面提出这个要求，人家一怒之下连二百万不掏了。
“人家有钱是不错，但是也不一定肯花那么多钱买一句广告词啊……”
周维清向着徐朝涵说道，表情有些急切，希望徐朝涵慎重考虑。
徐朝涵看向周维清。
因为在家办公的缘故，周维清穿着徐朝涵初见她时的那条白色针织毛衣，下身却是包裹着一条打底裤，一双美腿笔直纤细，踩着一双卡通毛绒拖鞋，青春可爱的气场毫无保留的在她身上散发着，令人心火上窜。
经过这段时间的相处，徐朝涵能感觉到周维清家境应该不错，也算见多识广，但是毕竟步入职场不久，对商业合作方面的东西也并不是很了解。
一条优秀的可以深刻到老百姓提起这句话就能想到品牌的广告语，200万就想买断？
不说别的，徐朝涵曾经经历过一件有趣的事儿。
一家非著名酒企邀请一个著名的广告公司寻求合作，在宴请广告公司负责人期间，对方随口一句‘这酒好，不上头。”
然后“喝XX酒，不上头。”这句话就成了广告语。
而这句话价值多少呢？
1300万元。
这是在另一个世界真实发生的事情。
所以，千万别拿普通的思维去进行商业合作。
在商言商，如果换一个普通人来说这句话，可能对方企业给1000块钱都嫌多。
但是换了角度，在商业谈判方面沟通，字如千金远远不止。
“就这样报价吧，其实我的心理底线远远不止这些。”
徐朝涵没多做解释，周维清虽然因为工作的原因走过大江南北，但是那都是走马观花，和真正的阅历完全不能同日而语。
周维清有些无精打采。
在她看来，徐朝涵的要价实在是太离谱了，对方也不是傻子，虽然财大气粗，但是也绝不会花这样一笔巨款去购买一句话的版权。
徐朝涵看着周维清出门去打电话，微微笑了笑。
工作谈判方面，周维清从不在徐朝涵面前接打电话，在这方面徐朝涵很了解。
别看经纪人看似很专业，很有能量，但是很多时候接商演、接代言或者商业谈判方面，都是处于低姿态的位置。
毕竟对方是金主。
拿着钱找谁合作都行，而网红和明星，是需要机会才能变现的——
正常的供需关系而已。
任何企业都是如此，就像开店一样，有哪家店的老板会向顾客耍牛逼？
不过，职场从来都是如此，这不是心疼就能避免的，周维清需要自己去熟悉。
徐朝涵继续锻炼身体，过了半晌，突然放在一旁跑步机上的手机震动了一下。
“今晚蓬莱阁聚会，别忘了啊——”
V信是陈悦发来的，顺便发了一张她和楚欢的合影。
不属于他的记忆中，楚欢和现在的变化不大，眼角儿依旧是那熟悉的温柔笑意，但是却没有了青涩纯真反而成长为熟媚诱人的气质。
照片估计是近期才拍的，一旁的陈悦和之前相见时变化不大。
但是，同为同学，甚至同一寝室，楚欢和陈悦之间的差距可谓天壤之别。
楚欢与在校时相比，更加的漂亮，越发的诱人，穿着一袭黑色抹胸长裙，戴着一款小巧无框眼镜，浑身散发着高知女性的书卷气息。
而陈悦却是穿着一件平凡的印花T恤，简单的梳着马尾，虽然是微笑着，但是生活的压力还是让她的眉目之间充满了仿佛可触摸的疲倦。
这张照片说两个人像母女有些夸张了，可若是说两个人相差十几岁，没人会怀疑。
徐朝涵有些感慨。
然后回复V信。
“挺漂亮的，我知道了。”
简简单单。
虽然心里对楚欢这个名字还残存着一丝异样，但是此时此刻，看着照片中的楚欢，徐朝涵心里没有一丁点儿波澜。
毕竟不是属于他的记忆。
也完全不是如今徐朝涵喜欢的类型。
正想要继续锻炼，突然房门哐当一声被打开了。
不对。
准确的来说，应该是被踹开了。
周维清高举着手机，那张憨憨的小脸儿甚至好像都有些扭曲了。
“怎么了，见鬼了？”
徐朝涵看周维清的样子，心里大概有了谱儿，然后笑道。
现在银行卡里有了几十万块，解决了暂时面临的难题和生存，徐朝涵的心情很不错。
但是他并不是一个看钱太重的人，所图的也不过是舒心而已。
金钱的魅力在另一个世界他早已经体验过了。
“乐牛负责人说要请我们吃个饭，顺便商量一下合作细节——”
周维清眼珠儿都有些发红，只觉得大脑发懵，仿若踩在云端忽上忽下的。
那种不真实的感觉徐朝涵体会过。
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周维清家境不错。
可以说很好。
但是上千万对她的家庭来说也是一笔巨款，虽然这些钱不是自己的，可是有自己的百分之二十啊——
“这不还没敲定呢，你兴奋什么——”
徐朝涵白了周维清一眼。
虽然故作镇定，但是内心怎么会如表面上这么平静？
“你傻啊，对方宴请商谈，本身就代表了态度，就算差也不可能差太多——”
原本以为是两百万，哪成想加个零对方还表示有合作的可能。
翻转太大，周维清差点儿傻了。
她都有点儿忘了刚刚怎么打的电话，有没有失态，有没有暴露自己迫切的心情？
如果对方拿准了自己心态，万一往下压价怎么办？
仿佛看清了自己的担忧。
徐朝涵走出阳台，然后用毛巾擦了把脸。
“给你个定心丸吧——”
周维清闻言期待的看着徐朝涵，这么大金额的业务合作，她是拿不定主意了。
“2000万是底线，绝不退让分毫——”
自己出现在自媒体的速度太快了，哪怕现在拥有五百万粉丝，但是根基不稳，如果沉淀一段时间，徐朝涵报价只会更高。
不过，有得有失。
乐牛方面表现出了诚意，大家以后可能还会有合作，不是一刀买卖的事情，徐朝涵也不会跟个买菜大妈一样非要压榨出最后一毛钱的利润。
只需要对方知晓自己的态度领情就好了。
“谈判方面我就不去了，你只需要记住一点。”
徐朝涵擦了擦脖颈后的汗珠儿，笑容温和。
却让周维清满身的压力好像渐渐消失。
“不要高姿态，但是也绝对不能放低姿态，你只需要清楚一件事，现在咱们是卖方市场，你要让他们理解到，和他们合作，是他们占了便宜……”
这个态度要领会。
供求关系转变。
在我的心里，这个文案的价值，远远不止两千万——
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一瞬间，徐朝涵有些寂寥。
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