第33章 营销3
有事情的时候时间总是过得很快。
好像在陆博办公室没待多久，各种脚步声就响了起来，秋水从资料中抬头，揉了揉干涩的眼睛，望向墙上的挂钟，发现已经到了下午上班的时间点。
“走吧。”陆博也从椅子上站了起来，准备陪秋水去找财务总监陈然。
“等等，我先去个洗手间。”秋水赶紧叫住陆博，问了位置了，拎起包出去。
卫生间离得并不远，此时刚上班，没什么人在，秋水洗完手后站在镜子前端详，早上出门时的妆容，在奔波了半天又吃了饭后，已经掉了大半了。
刚到上班的点，人们多少都会缓几分钟才进入工作状态，秋水也不急着去陈然办公室堵门，干脆拿出化妆品，细致的补妆。
最后口红涂抹完毕，秋水看了眼时间，大概过了十分钟，这时候去找人刚好，既调整好了工作状态，又还没正式开展下午的工作。
“咚咚咚。”在陆博的带领下，秋水一路畅通无阻的到达了财务总监办公室门口。
“请进。”陈然的声音传出。
秋水跟在陆博的身后走了进去。
陈然大概四十多岁的样子，个子不高，身材略胖，可能由于工作过于辛苦，头顶中间秃了一圈，四周的头发稍长，向中间拨去，试图掩盖住秃顶的事实，是一个标准到刻板的机关干部形象。
和陆博刚认识的时候，出于职业习惯，秋水顺手查了下山海公司的情况，但由于公司没有上市，只能查到背靠国资，对于具体的业务情况，财务指标并不了解，饶是这样，只一句背靠国资，这家公司就值得秋水费心，因此陆博一提山海正在融资的事，秋水立即抓住了机会。
“你好你好，是c银行的工作人员吧。”还没等陆博开口介绍，陈然就笑呵呵的伸出了手，秋水身体前倾，礼貌的轻轻握住，一触即分。
“您好，我叫秋水，是c银行的客户经理。”
自我介绍完毕后，秋水从包里拿出随身携带的名片，恭敬的双手递给陈然。
这是秋水第一次独自营销体量这么大的客户，再怎么谨慎也不为过。
“秋经理真是年轻有为啊。”收了秋水的名片，陈然也递了张自己的名片给秋水，秋水赶忙接过。
初寒暄后，陈然拨出电话通知秘书倒茶，随后步入沙发旁边请秋水和陆博坐下详谈。
秘书将茶送进来又出去，随着关门声的响起，秋水回忆着之前跟随叶允拜访客户的情形，率先开始话题。
“陈总，我今天过来，是真诚希望和您公司合作的。”
秋水诚挚地看着陈然，认真地说道：“我先给您介绍一下我们银行的情况。”
随即秋水详细的给陈然讲述了c银行的前世今生和业务发展，重点讲述了银行的业务体系全，风控标准高，虽然体量不大，但口碑很好。
秋水介绍的这么详细也是有原因的，陈然以前接触过的银行都是国有大行，自有天然信誉在其中，不需要多做介绍，名字一摆出，无人不知。
对于c银行这种体量的小银行，陈然选择合作还是存在很大的疑虑。
因此，秋水必须第一时间说服陈然，告诉他，c银行值得信任。
听了秋水对c银行的介绍，陈然认真考虑起了合作事宜，数据不会骗人，秋水摆出了一系类数据，确实打消了陈然绝大部分疑虑，之前约秋水见面，一是给陆博个面子，二是死马当活马医，其实陈然内心是没抱太大希望的。
微微坐直身子，陈然笑着说道：“对于贵行的情况我已经清楚了，现在我说一下我们公司的情况吧。”
这段时间陈然跑了太多趟银行，同样的话不知说了多少遍，一点磕巴也不打的，将公司成立背景、人员情况、部门构成、业务情况、财务状况以及融资需求介绍完毕。
秋水笔走龙蛇，飞快的将陈然说的重点信息记上。一边记录一边思索，成立时间超过一年，净利润率不是很高但也没有亏损，资产负债率不高，商誉基本没有，背靠国资背景，简直是完美的合作对象，唯一的问题是，由于公司性质，公司生产产品详细情况以及上下游客户需要保密，不能提供，但能够提供权威事务所出具的，不涉及敏感信息的审计报告。
这授信能批，秋水心中下了这个结论，对待陈然更加热情。
“陈总，您公司的情况我已经了解了，根据您的介绍，我认为凭借您公司的资质，申请一个亿的综合授信问题不大，但是我们分行审批权限只有五千万，一个亿的贷款需要总行审批，这花费的时间会比较长。”
“五千万，你们这分行的权限有点低啊。”陈然笑呵呵接话。
“确实不高，不过没办法，为了风控，不然我们的不良率也不会这么低。”秋水轻松接过话茬。
听了秋水的话，陈然没再和额度较劲，毕竟一家风控良好的银行，企业也更愿意合作。
“我们急着用钱，就别到总行了，五千万也够用了。”陈然松口：“但是秋经理你也得给我一句准话，这个授信能不能批，批了怎么提款，总共要多长时间，这个必须说清楚。”
“当然。”秋水笑意盈盈，“一切顺利的话，一个月内前就可以到您公司账上了，我为您申请综合授信，不一定能够提流贷，但保证能放款，您看行吗？”
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好像在陆博办公室没待多久，各种脚步声就响了起来，秋水从资料中抬头，揉了揉干涩的眼睛，望向墙上的挂钟，发现已经到了下午上班的时间点。
“走吧。”陆博也从椅子上站了起来，准备陪秋水去找财务总监陈然。
“等等，我先去个洗手间。”秋水赶紧叫住陆博，问了位置了，拎起包出去。
卫生间离得并不远，此时刚上班，没什么人在，秋水洗完手后站在镜子前端详，早上出门时的妆容，在奔波了半天又吃了饭后，已经掉了大半了。
刚到上班的点，人们多少都会缓几分钟才进入工作状态，秋水也不急着去陈然办公室堵门，干脆拿出化妆品，细致的补妆。
最后口红涂抹完毕，秋水看了眼时间，大概过了十分钟，这时候去找人刚好，既调整好了工作状态，又还没正式开展下午的工作。
“咚咚咚。”在陆博的带领下，秋水一路畅通无阻的到达了财务总监办公室门口。
“请进。”陈然的声音传出。
秋水跟在陆博的身后走了进去。
陈然大概四十多岁的样子，个子不高，身材略胖，可能由于工作过于辛苦，头顶中间秃了一圈，四周的头发稍长，向中间拨去，试图掩盖住秃顶的事实，是一个标准到刻板的机关干部形象。
和陆博刚认识的时候，出于职业习惯，秋水顺手查了下山海公司的情况，但由于公司没有上市，只能查到背靠国资，对于具体的业务情况，财务指标并不了解，饶是这样，只一句背靠国资，这家公司就值得秋水费心，因此陆博一提山海正在融资的事，秋水立即抓住了机会。
“你好你好，是c银行的工作人员吧。”还没等陆博开口介绍，陈然就笑呵呵的伸出了手，秋水身体前倾，礼貌的轻轻握住，一触即分。
“您好，我叫秋水，是c银行的客户经理。”
自我介绍完毕后，秋水从包里拿出随身携带的名片，恭敬的双手递给陈然。
这是秋水第一次独自营销体量这么大的客户，再怎么谨慎也不为过。
“秋经理真是年轻有为啊。”收了秋水的名片，陈然也递了张自己的名片给秋水，秋水赶忙接过。
初寒暄后，陈然拨出电话通知秘书倒茶，随后步入沙发旁边请秋水和陆博坐下详谈。
秘书将茶送进来又出去，随着关门声的响起，秋水回忆着之前跟随叶允拜访客户的情形，率先开始话题。
“陈总，我今天过来，是真诚希望和您公司合作的。”
秋水诚挚地看着陈然，认真地说道：“我先给您介绍一下我们银行的情况。”
随即秋水详细的给陈然讲述了c银行的前世今生和业务发展，重点讲述了银行的业务体系全，风控标准高，虽然体量不大，但口碑很好。
秋水介绍的这么详细也是有原因的，陈然以前接触过的银行都是国有大行，自有天然信誉在其中，不需要多做介绍，名字一摆出，无人不知。
对于c银行这种体量的小银行，陈然选择合作还是存在很大的疑虑。
因此，秋水必须第一时间说服陈然，告诉他，c银行值得信任。
听了秋水对c银行的介绍，陈然认真考虑起了合作事宜，数据不会骗人，秋水摆出了一系类数据，确实打消了陈然绝大部分疑虑，之前约秋水见面，一是给陆博个面子，二是死马当活马医，其实陈然内心是没抱太大希望的。
微微坐直身子，陈然笑着说道：“对于贵行的情况我已经清楚了，现在我说一下我们公司的情况吧。”
这段时间陈然跑了太多趟银行，同样的话不知说了多少遍，一点磕巴也不打的，将公司成立背景、人员情况、部门构成、业务情况、财务状况以及融资需求介绍完毕。
秋水笔走龙蛇，飞快的将陈然说的重点信息记上。一边记录一边思索，成立时间超过一年，净利润率不是很高但也没有亏损，资产负债率不高，商誉基本没有，背靠国资背景，简直是完美的合作对象，唯一的问题是，由于公司性质，公司生产产品详细情况以及上下游客户需要保密，不能提供，但能够提供权威事务所出具的，不涉及敏感信息的审计报告。
这授信能批，秋水心中下了这个结论，对待陈然更加热情。
“陈总，您公司的情况我已经了解了，根据您的介绍，我认为凭借您公司的资质，申请一个亿的综合授信问题不大，但是我们分行审批权限只有五千万，一个亿的贷款需要总行审批，这花费的时间会比较长。”
“五千万，你们这分行的权限有点低啊。”陈然笑呵呵接话。
“确实不高，不过没办法，为了风控，不然我们的不良率也不会这么低。”秋水轻松接过话茬。
听了秋水的话，陈然没再和额度较劲，毕竟一家风控良好的银行，企业也更愿意合作。
“我们急着用钱，就别到总行了，五千万也够用了。”陈然松口：“但是秋经理你也得给我一句准话，这个授信能不能批，批了怎么提款，总共要多长时间，这个必须说清楚。”
“当然。”秋水笑意盈盈，“一切顺利的话，一个月内前就可以到您公司账上了，我为您申请综合授信，不一定能够提流贷，但保证能放款，您看行吗？”
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