第4章 考核2
第四章
靴子落地了，秋水一直忐忑的心也定了下来，事已至此，抱怨无用，只能赶紧想解决办法。
如果秋水不想做一年白工，最方便的办法，就是和叶允进行谈判，让叶允给她客户。
按照上一年秋水帮叶允落地的业务量，利润分成后，她能拿到30万左右的绩效工资。
因此，秋水计划在叶允的客户里寻找体量合适的客户，挂在自己名下，赚这个客户的全部利润提成，而叶允其余的客户，她无偿进行维护。
当然，这个方案秋水也是冒着很大的风险的。
每个客户的业务量每年波动都很大，有的客户，可能这一年和银行合作特别多，创造了非常大的利润，但下一年因为种种原因，不和银行合作或者换其他银行合作，一年到头利润都为零。
甚至还有更夸张的客户，因为资质太好，议价权很高，为了维护客户关系，银行还得赔钱赚吆喝。
由于叶允的客户基数够大，尽管秋水的分成比例不高，但是此消彼长，总能维持一份相对稳定的收入，更不要说随着叶允营销过来的客户越来越多，业务量越来越多，秋水的收入也将逐年增多。
因此，如果秋水提出要单独客户，即使叶允同意，秋水也是在赌。
那这个方案叶允就占了很大的便宜吗？也并没有。正如伊莱说的，年终奖是按考核成绩分档次发放。
优质客户数是一个非常重要的考核指标，在考核比例里占很大的分值。而且优质客户数是一个加分项，就是说在完成了基础要求后，优质客户数越多，给考核加分越多，上不封顶。
如果叶允将优质客户给秋水，他的年终奖必然会大受影响。
对于这种两败俱伤的方案，秋水没有把握叶允会同意。
“但是，今年是新出台这个标准的第一年。”众所周知，“但”后面的话才是最重要的，胡越带着重音的“但是”两个字将秋水的思绪拉回。
“行里肯定会考虑大家的利益。”
胡越说这句话的时候，目光看向了秋水，暗示这个“大家的利益”指的就是秋水。
“我和行领导也进行了沟通，今年的考核出的晚、变化大，没有给大家留出足够的时间，所以今年虽然客户只能归属给一个人，但是客户利润还是可以共享。”
说完这句话，胡越目光逐一扫过会议桌上神情各异的人，作总结语：
“好了，今天的会就开到这里，诸位回去都算一下，现在和考核要求相差多少，今年能不能完成考核，希望大家都能拿到最高档120的年终奖，散会。”
椅子拖地的声音响起，听见胡行宣布散会之后，诸人无心交谈，沉默走向办公桌。
秋水打开内网电脑，飞快输入账号密码，进入crm系统，将业绩明细打印出来。
细长手指时而拿着签字笔在a4指上写写画画，时而在计算器上跳动，没多久就计算明白，紧绷的肩膀放松了下来。
“今年应该稳了，问题不大。”秋水暗暗思忖。
按照胡行宣布的考核办法，这一年内能够正常拿到利润，按部就班做下去，全年总利润的考核分数能够拿到。
而叶允营销的客户分布在各行各业，除了综合授信，发债、贴现、押汇、保函等业务都有客户做过，甚至还折腾过福费廷这种冷门业务，这样具体业务项下的小指标考核大部分也稳了。
秋水将大指标小指标逐项顺过去，除了名下优质客户数，其他的指标都没问题。
名下优质客户数这个指标，大概将扣除秋水10的年终奖。
“这已经是最好的结果了，至于明年怎么办，那明年再说吧，”秋水心大地想着，“起码今年没白干”。
“妹妹，还在算着呢，”一杯咖啡突然出现在办公桌上。
“怎么过来都没动静啊，吓我一跳。”听见叶允的声音，秋水不客气地将咖啡拿了过来，“这个归我了。”
叶允今年34岁，比秋水早半年到这家银行，不同的是秋水是校招时候过五关斩六将才拿到这家银行的offer，而叶允是凭借自身强大的资源，从其他银行跳槽而来。
名义上来说，叶允是秋水的直属主管，但是由于叶允没有什么架子，为人处世特别周到，对秋水这种小助理也很客气，言必称请，因此秋水面对叶允也没有面对上司的战战兢兢。
“本来就是给你买的，刚刚开会看你没精打采的，喝口咖啡醒醒神，赶紧去喝吧。”叶允用指关节敲了敲秋水的桌子，转身离开。
叶允走后，秋水没有立即喝咖啡，而是转身登进叶允的crm账号，将叶允的业绩情况打印下来，然后拿着两个人的业绩表，将比揣进兜里，拿着咖啡匆匆走进休息室。
秋水所在的银行管理严格，不许员工在工作时间吃零食，保卫处的人经常在监控里检查有没有员工违规，发现就有重罚，因此大家吃零食时都会前往没有监控的休息室。
叶允临走时敲的那两下桌子，让秋水觉得，对方有什么话要对自己讲。
推开休息室的大门，果然叶允已经在里面等着了。
“怎么现在才来？我都等你好久了。”刚进去就听见叶允的抱怨。
“也没有多久吧，最多也就5分钟。”秋水白了叶允一眼。
“说不过你。”叶允低低笑了一声。
“说正事吧，刚刚办公室人多口杂，有些事不好说，趁着这儿没有监控，咱们谈谈。”叶允突然正色。
“你这样正经我有点不习惯啊，要和我谈什么呢？”秋水插科打诨。
“还跟我装傻充愣是吧，我就不信你没有点想法。”叶允没好气地说道。
“看看你手里拿的是什么东西再跟我编瞎话。”见秋水准备开口，叶允打断。
“什么都瞒不过你。”秋水正色。“我的想法是，今年维持原样，不做变动。”
“你真这么想的？”叶允狐疑地看着秋水。“不要不好意思，把你的想法直接说出来。”
“真的不能再真了。”秋水笑了笑，将手里的一份材料递给叶允。
“这是我的业绩情况，据我计算，我能拿到09倍年终奖，这已经很好了。”秋水真心实意地说道。
“我看看。”叶允接过资料，修长手指快速翻过纸张。
“你的分数扣在优质客户数？差三个？”
“对。”秋水有点沮丧。
“不就三个优质客户吗？急什么，我给你。”叶霸道总裁允马上接话。
“不要。”听见叶允的话，秋水瞪大双眼，递出另一份资料。
“你的年终奖系数现在能到最高的12倍，少三个客户就只能拿11倍。”
“也差不了多少钱，给你吧。”叶允依然坚持。
“什么叫差不了多少！差的多了去了好吧。”秋水咆哮。“你知不知道今年年终奖基数，你能上七位数，少了这10，里外里你可得少十好几万的年终奖。”
“别激动别激动。”叶允有点好笑，没见过送钱还不要的人。“又不是明天就考核，还有两个月呢，我又不是找不到客户。”
“别乱来啊，我不会通过调户申请的。”全额年终奖在向秋水招手，虽然她的年终奖基数不算高，但扣掉的10也快五位数了。
秋水忍着心痛，不占便宜，坚守原则地拒绝。
“没见过你这样的。”叶允没好气，但还是提出了新的方案，“这样吧，我现在的客户不调给你，要是有新的优质客户，咱们利润照旧，但是归你名下。”
“好，那就这么说定了。”秋水笑得眉眼弯弯，没有拒绝叶允的好意。
虽然按照文件规定，只有满足了利润要求的客户才会判定为优质客户，在剩下的两个月内引入3个满足优质客户标准的客户不是易事，但这个方案对叶允的利益没有影响，算是最好的一条路了。
“可算说通了，咖啡豆要冷了，你赶紧喝吧，回见。”叶允勾起旁边椅子上的衣服，潇洒走了出去。
“回见。”
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靴子落地了，秋水一直忐忑的心也定了下来，事已至此，抱怨无用，只能赶紧想解决办法。
如果秋水不想做一年白工，最方便的办法，就是和叶允进行谈判，让叶允给她客户。
按照上一年秋水帮叶允落地的业务量，利润分成后，她能拿到30万左右的绩效工资。
因此，秋水计划在叶允的客户里寻找体量合适的客户，挂在自己名下，赚这个客户的全部利润提成，而叶允其余的客户，她无偿进行维护。
当然，这个方案秋水也是冒着很大的风险的。
每个客户的业务量每年波动都很大，有的客户，可能这一年和银行合作特别多，创造了非常大的利润，但下一年因为种种原因，不和银行合作或者换其他银行合作，一年到头利润都为零。
甚至还有更夸张的客户，因为资质太好，议价权很高，为了维护客户关系，银行还得赔钱赚吆喝。
由于叶允的客户基数够大，尽管秋水的分成比例不高，但是此消彼长，总能维持一份相对稳定的收入，更不要说随着叶允营销过来的客户越来越多，业务量越来越多，秋水的收入也将逐年增多。
因此，如果秋水提出要单独客户，即使叶允同意，秋水也是在赌。
那这个方案叶允就占了很大的便宜吗？也并没有。正如伊莱说的，年终奖是按考核成绩分档次发放。
优质客户数是一个非常重要的考核指标，在考核比例里占很大的分值。而且优质客户数是一个加分项，就是说在完成了基础要求后，优质客户数越多，给考核加分越多，上不封顶。
如果叶允将优质客户给秋水，他的年终奖必然会大受影响。
对于这种两败俱伤的方案，秋水没有把握叶允会同意。
“但是，今年是新出台这个标准的第一年。”众所周知，“但”后面的话才是最重要的，胡越带着重音的“但是”两个字将秋水的思绪拉回。
“行里肯定会考虑大家的利益。”
胡越说这句话的时候，目光看向了秋水，暗示这个“大家的利益”指的就是秋水。
“我和行领导也进行了沟通，今年的考核出的晚、变化大，没有给大家留出足够的时间，所以今年虽然客户只能归属给一个人，但是客户利润还是可以共享。”
说完这句话，胡越目光逐一扫过会议桌上神情各异的人，作总结语：
“好了，今天的会就开到这里，诸位回去都算一下，现在和考核要求相差多少，今年能不能完成考核，希望大家都能拿到最高档120的年终奖，散会。”
椅子拖地的声音响起，听见胡行宣布散会之后，诸人无心交谈，沉默走向办公桌。
秋水打开内网电脑，飞快输入账号密码，进入crm系统，将业绩明细打印出来。
细长手指时而拿着签字笔在a4指上写写画画，时而在计算器上跳动，没多久就计算明白，紧绷的肩膀放松了下来。
“今年应该稳了，问题不大。”秋水暗暗思忖。
按照胡行宣布的考核办法，这一年内能够正常拿到利润，按部就班做下去，全年总利润的考核分数能够拿到。
而叶允营销的客户分布在各行各业，除了综合授信，发债、贴现、押汇、保函等业务都有客户做过，甚至还折腾过福费廷这种冷门业务，这样具体业务项下的小指标考核大部分也稳了。
秋水将大指标小指标逐项顺过去，除了名下优质客户数，其他的指标都没问题。
名下优质客户数这个指标，大概将扣除秋水10的年终奖。
“这已经是最好的结果了，至于明年怎么办，那明年再说吧，”秋水心大地想着，“起码今年没白干”。
“妹妹，还在算着呢，”一杯咖啡突然出现在办公桌上。
“怎么过来都没动静啊，吓我一跳。”听见叶允的声音，秋水不客气地将咖啡拿了过来，“这个归我了。”
叶允今年34岁，比秋水早半年到这家银行，不同的是秋水是校招时候过五关斩六将才拿到这家银行的offer，而叶允是凭借自身强大的资源，从其他银行跳槽而来。
名义上来说，叶允是秋水的直属主管，但是由于叶允没有什么架子，为人处世特别周到，对秋水这种小助理也很客气，言必称请，因此秋水面对叶允也没有面对上司的战战兢兢。
“本来就是给你买的，刚刚开会看你没精打采的，喝口咖啡醒醒神，赶紧去喝吧。”叶允用指关节敲了敲秋水的桌子，转身离开。
叶允走后，秋水没有立即喝咖啡，而是转身登进叶允的crm账号，将叶允的业绩情况打印下来，然后拿着两个人的业绩表，将比揣进兜里，拿着咖啡匆匆走进休息室。
秋水所在的银行管理严格，不许员工在工作时间吃零食，保卫处的人经常在监控里检查有没有员工违规，发现就有重罚，因此大家吃零食时都会前往没有监控的休息室。
叶允临走时敲的那两下桌子，让秋水觉得，对方有什么话要对自己讲。
推开休息室的大门，果然叶允已经在里面等着了。
“怎么现在才来？我都等你好久了。”刚进去就听见叶允的抱怨。
“也没有多久吧，最多也就5分钟。”秋水白了叶允一眼。
“说不过你。”叶允低低笑了一声。
“说正事吧，刚刚办公室人多口杂，有些事不好说，趁着这儿没有监控，咱们谈谈。”叶允突然正色。
“你这样正经我有点不习惯啊，要和我谈什么呢？”秋水插科打诨。
“还跟我装傻充愣是吧，我就不信你没有点想法。”叶允没好气地说道。
“看看你手里拿的是什么东西再跟我编瞎话。”见秋水准备开口，叶允打断。
“什么都瞒不过你。”秋水正色。“我的想法是，今年维持原样，不做变动。”
“你真这么想的？”叶允狐疑地看着秋水。“不要不好意思，把你的想法直接说出来。”
“真的不能再真了。”秋水笑了笑，将手里的一份材料递给叶允。
“这是我的业绩情况，据我计算，我能拿到09倍年终奖，这已经很好了。”秋水真心实意地说道。
“我看看。”叶允接过资料，修长手指快速翻过纸张。
“你的分数扣在优质客户数？差三个？”
“对。”秋水有点沮丧。
“不就三个优质客户吗？急什么，我给你。”叶霸道总裁允马上接话。
“不要。”听见叶允的话，秋水瞪大双眼，递出另一份资料。
“你的年终奖系数现在能到最高的12倍，少三个客户就只能拿11倍。”
“也差不了多少钱，给你吧。”叶允依然坚持。
“什么叫差不了多少！差的多了去了好吧。”秋水咆哮。“你知不知道今年年终奖基数，你能上七位数，少了这10，里外里你可得少十好几万的年终奖。”
“别激动别激动。”叶允有点好笑，没见过送钱还不要的人。“又不是明天就考核，还有两个月呢，我又不是找不到客户。”
“别乱来啊，我不会通过调户申请的。”全额年终奖在向秋水招手，虽然她的年终奖基数不算高，但扣掉的10也快五位数了。
秋水忍着心痛，不占便宜，坚守原则地拒绝。
“没见过你这样的。”叶允没好气，但还是提出了新的方案，“这样吧，我现在的客户不调给你，要是有新的优质客户，咱们利润照旧，但是归你名下。”
“好，那就这么说定了。”秋水笑得眉眼弯弯，没有拒绝叶允的好意。
虽然按照文件规定，只有满足了利润要求的客户才会判定为优质客户，在剩下的两个月内引入3个满足优质客户标准的客户不是易事，但这个方案对叶允的利益没有影响，算是最好的一条路了。
“可算说通了，咖啡豆要冷了，你赶紧喝吧，回见。”叶允勾起旁边椅子上的衣服，潇洒走了出去。
“回见。”
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