第264章 捆绑营销加饥饿营销
这件事之后，其实楚欢还想找个拒绝赔保的官司，仅仅因为陆游，分量不大，不过一时之间，也没有好的目标。
他也不能把事情做得太明显，只能暂时搁置，等以后有什么好机会再说。
眼下，公司开发的新游戏仙剑三已经到了测试阶段，网上有相当多的仙剑迷，都翘首以盼，等着仙剑三出来，可以想象，仙剑三一出，销量肯定贼高。
之前借助仙剑一的口碑，汉末群英传也跟着大火了，到仙剑三生意那还不好炸了？
楚欢到公司，发现之前特意请来做游戏测试员的袁凯，已经彻底论为了游戏主播了，在环宇直播APP上，粉丝量还挺多，每天都能得到几百块的打赏。
了解了一下才知道，这小子靠着粉丝打赏，加上给键盘，鼠标，耳机等电子产品打广告，加上公司的薪酬，每个月的工资收益已经不下两万，小日子过的是相当的惬意了。
面貌也是焕然一新，记得刚见面的时候，头发跟鸟窝似的，一身衣服也不知道穿了多久，都褪色了，就像个流浪汉。
现在，做了个发型，后梳的大背头，油光铮亮。
穿紧身的西装小礼服，还喷了香水，衣冠禽兽，不是，人模人样，也不是，总之就是大变样了。
变得帅气，嘴里喊着老铁666，气质和以前也大不同了。
“袁凯~”
“楚总你好。”
听到楚欢的招呼，袁凯马上就站了起来。
“楚总，您有什么指示？”
到公司这里来，对袁凯来说，跟做梦一样，成了环宇直播APP签约主播之一，还是唯一的签约游戏主播，毫无竞争压力。
吃得好住得好，轻轻松松月入过万，而且袁凯听同事的建议，弄了几身像样的衣服，又换了个发型，结果马上就交到了女朋友，住在楚总给配的单身公寓，过期了愉快的同居生活。
哪里还有比这更美的事情，对于楚欢，袁凯那是发自内心的感激。
楚欢对他说：
“昨天仙剑三策划人李懂告诉我，游戏已经到了测试阶段，你准备试玩，有什么体验感谢，就回馈给我明白吗？”
袁凯问：
“楚总放心，诶，楚总，我测试的时候能直播吗？”
楚欢果断摇头，上回就是，袁凯在直播，反而把汉末群英传带火了，同样的错误岂能犯两次。
“不行，现在游戏还处于保密阶段，不能直播。”
“还有，等下游戏部门把安装包发给你之后，记得把安装包也给我传一下，我也准备玩玩看。然后我也会提出建议。之后就把咱们的体验感想，一起反馈给策划人李懂。”
“好的楚总，我明白了，我会尽量打通关的，如果有明显的bug，我一定会记下来。”
袁凯也没有多想，为什么楚欢不直接跟游戏部说，只觉得可能是怕麻烦吧。
其实，楚欢是根本就不想让李懂知道，与游戏相关的意见是自己提得，就算李懂怀疑袁凯的意见不靠谱，跟自己也没关系。
很快，安装包被袁凯发到自己的电脑，都是无需密码的测试版，很快就解压安装好。
仙剑一其实楚欢也玩过，不过后来感觉迷宫太难走了，耐心耗尽就放弃了，也不知道仙剑三怎么样。
一打开游戏界面楚欢就知道，仙剑三换风格了，其实也很好理解，因为仙剑一的美工是林菀在做的，而制作仙剑三的时候，林菀在弄动漫大电影哪吒之魔儿降临，没有这个时间。
不过纵然如此，也令楚欢很意外，因为所有的人物，都换成Q版，真的是十分大胆，因为Q版都是小孩子喜欢的，特别是在美工方面，实在是没有难度。
而且游戏向来都是由简入繁，哪有由繁入简的，也不知道李懂是出于什么考虑。
技术方面确实是有提高，虽然是Q版，画面似乎更精致了。
而且仙剑一是2D画面，现在都换成了3D。
仙剑一的画面制作其实略显粗糙，贵在创意好，有特点，开创了新风格，剧情感人。
仙剑三，至少在画面技术这块，超过了仙剑一许多，不过美工比仙剑一差些，算是打和。
因为有玩过仙剑一的经历，楚欢玩起来上手还是挺快的。
这一天，除了一些必要的工作，楚欢基本都在玩游戏。
完了六七个小时之火，楚欢最终得出结论，仙剑三虽然没有仙剑一那么惊艳，可玩性还是很高的，剧情很感人，也有一些有趣的小游戏，战斗系统也比较有特色。
楚欢摸了摸下巴，如果自己一点动作都没有，仙剑三的口碑可能不会差，卖个十几万张游戏碟完全没有问题。
按照一百块钱一张的利润，至少就是上千万，虽然只是信安人寿一天的交易额，对单机游戏来说那也算很高了。
楚欢心里思索，价钱的话如果降低，到四十五块，但是销量可能会再次暴涨，达到百万张的级别，所以这种事情治标不治本。
在游戏内容方面自己也挑不出什么毛病，该怎么在游戏一开始，就把玩家劝退呢？
涨价的话，目前定价是一百二十八，如果定在八百二十一，肯定会劝退大半的游戏迷。
毕竟，一款玩都还没有玩的游戏，就要花八百多去买，没几个人是愿意的。
而且，游戏定价那么高，实在是很容易引人怀疑。
诶，楚欢突发奇想，可以加入一些其他的东西，做成捆绑消费。
比如说，买游戏碟片，送手办等游戏周边产品，然后再限定游戏碟的数量，给他来个饥饿营销。
表面上看，这样是利益最大化，不过饥饿营销，捆绑消费这些，基本是所有人都讨厌的，这样一搞，那些本来想买的有钱人，可能都不会来买了。
楚欢想到这里一拍大腿，心说这主意绝了，马上对步话机说：
“通知游戏部的策划人李懂，到我办公室来一趟。”
得到消息的李懂很快就来了，楚总不找，他也要来跟楚欢谈谈，毕竟，游戏制作完成之后，宣传，定价，游戏发布会等重要的事情，还要楚总来拍板。
“楚总，您找我。”
“对，今天袁凯试玩了游戏，感觉很好，各方面都很成熟了，提不出什么好的意见。而且玩了大半天，也没有发现明显的bug啥的，在过两天，等到他完全通关，我想就可以宣传发售了。”
李懂心里一喜，这些天的努力没有白费。
楚欢又道：
“关于定价，宣传，发售，你有什么想法？”
李懂道：
“楚总，我觉得，价格可以定高一点，就和汉末群英传一样就行了，一百二十八。”
“宣传的话，可以拍一点宣传片，借一下环宇短视频这个宣传平台，在游戏发布会上最好再搞一点促销的活动。”
楚欢点点头。
“你的这些提议只能说中规中矩，虽然有道理，但是已经是比较过时的宣传手法了，起不了很好的宣传效果，我这几天仔细想了想，觉得应该改一改。”
“楚总！你想了几天...”
李懂惊讶的看着楚欢，然后小心脏不由控制的跳起来，李懂也知道楚欢的大动作，准备建设一个新商圈出来，这可是投资几十个亿乃至百亿的大项目。
此外又有信安人寿，和环宇短视频两大聚宝盆，本以为楚总他已经不太关注游戏了，没想到他还冥思苦想游戏的宣传方案，看来他并没有忽视游戏部门啊，我之前误会他了。
而且有楚总这样的商业天才想的宣传发售方案，游戏碟片肯定会卖的特别好。
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他也不能把事情做得太明显，只能暂时搁置，等以后有什么好机会再说。
眼下，公司开发的新游戏仙剑三已经到了测试阶段，网上有相当多的仙剑迷，都翘首以盼，等着仙剑三出来，可以想象，仙剑三一出，销量肯定贼高。
之前借助仙剑一的口碑，汉末群英传也跟着大火了，到仙剑三生意那还不好炸了？
楚欢到公司，发现之前特意请来做游戏测试员的袁凯，已经彻底论为了游戏主播了，在环宇直播APP上，粉丝量还挺多，每天都能得到几百块的打赏。
了解了一下才知道，这小子靠着粉丝打赏，加上给键盘，鼠标，耳机等电子产品打广告，加上公司的薪酬，每个月的工资收益已经不下两万，小日子过的是相当的惬意了。
面貌也是焕然一新，记得刚见面的时候，头发跟鸟窝似的，一身衣服也不知道穿了多久，都褪色了，就像个流浪汉。
现在，做了个发型，后梳的大背头，油光铮亮。
穿紧身的西装小礼服，还喷了香水，衣冠禽兽，不是，人模人样，也不是，总之就是大变样了。
变得帅气，嘴里喊着老铁666，气质和以前也大不同了。
“袁凯~”
“楚总你好。”
听到楚欢的招呼，袁凯马上就站了起来。
“楚总，您有什么指示？”
到公司这里来，对袁凯来说，跟做梦一样，成了环宇直播APP签约主播之一，还是唯一的签约游戏主播，毫无竞争压力。
吃得好住得好，轻轻松松月入过万，而且袁凯听同事的建议，弄了几身像样的衣服，又换了个发型，结果马上就交到了女朋友，住在楚总给配的单身公寓，过期了愉快的同居生活。
哪里还有比这更美的事情，对于楚欢，袁凯那是发自内心的感激。
楚欢对他说：
“昨天仙剑三策划人李懂告诉我，游戏已经到了测试阶段，你准备试玩，有什么体验感谢，就回馈给我明白吗？”
袁凯问：
“楚总放心，诶，楚总，我测试的时候能直播吗？”
楚欢果断摇头，上回就是，袁凯在直播，反而把汉末群英传带火了，同样的错误岂能犯两次。
“不行，现在游戏还处于保密阶段，不能直播。”
“还有，等下游戏部门把安装包发给你之后，记得把安装包也给我传一下，我也准备玩玩看。然后我也会提出建议。之后就把咱们的体验感想，一起反馈给策划人李懂。”
“好的楚总，我明白了，我会尽量打通关的，如果有明显的bug，我一定会记下来。”
袁凯也没有多想，为什么楚欢不直接跟游戏部说，只觉得可能是怕麻烦吧。
其实，楚欢是根本就不想让李懂知道，与游戏相关的意见是自己提得，就算李懂怀疑袁凯的意见不靠谱，跟自己也没关系。
很快，安装包被袁凯发到自己的电脑，都是无需密码的测试版，很快就解压安装好。
仙剑一其实楚欢也玩过，不过后来感觉迷宫太难走了，耐心耗尽就放弃了，也不知道仙剑三怎么样。
一打开游戏界面楚欢就知道，仙剑三换风格了，其实也很好理解，因为仙剑一的美工是林菀在做的，而制作仙剑三的时候，林菀在弄动漫大电影哪吒之魔儿降临，没有这个时间。
不过纵然如此，也令楚欢很意外，因为所有的人物，都换成Q版，真的是十分大胆，因为Q版都是小孩子喜欢的，特别是在美工方面，实在是没有难度。
而且游戏向来都是由简入繁，哪有由繁入简的，也不知道李懂是出于什么考虑。
技术方面确实是有提高，虽然是Q版，画面似乎更精致了。
而且仙剑一是2D画面，现在都换成了3D。
仙剑一的画面制作其实略显粗糙，贵在创意好，有特点，开创了新风格，剧情感人。
仙剑三，至少在画面技术这块，超过了仙剑一许多，不过美工比仙剑一差些，算是打和。
因为有玩过仙剑一的经历，楚欢玩起来上手还是挺快的。
这一天，除了一些必要的工作，楚欢基本都在玩游戏。
完了六七个小时之火，楚欢最终得出结论，仙剑三虽然没有仙剑一那么惊艳，可玩性还是很高的，剧情很感人，也有一些有趣的小游戏，战斗系统也比较有特色。
楚欢摸了摸下巴，如果自己一点动作都没有，仙剑三的口碑可能不会差，卖个十几万张游戏碟完全没有问题。
按照一百块钱一张的利润，至少就是上千万，虽然只是信安人寿一天的交易额，对单机游戏来说那也算很高了。
楚欢心里思索，价钱的话如果降低，到四十五块，但是销量可能会再次暴涨，达到百万张的级别，所以这种事情治标不治本。
在游戏内容方面自己也挑不出什么毛病，该怎么在游戏一开始，就把玩家劝退呢？
涨价的话，目前定价是一百二十八，如果定在八百二十一，肯定会劝退大半的游戏迷。
毕竟，一款玩都还没有玩的游戏，就要花八百多去买，没几个人是愿意的。
而且，游戏定价那么高，实在是很容易引人怀疑。
诶，楚欢突发奇想，可以加入一些其他的东西，做成捆绑消费。
比如说，买游戏碟片，送手办等游戏周边产品，然后再限定游戏碟的数量，给他来个饥饿营销。
表面上看，这样是利益最大化，不过饥饿营销，捆绑消费这些，基本是所有人都讨厌的，这样一搞，那些本来想买的有钱人，可能都不会来买了。
楚欢想到这里一拍大腿，心说这主意绝了，马上对步话机说：
“通知游戏部的策划人李懂，到我办公室来一趟。”
得到消息的李懂很快就来了，楚总不找，他也要来跟楚欢谈谈，毕竟，游戏制作完成之后，宣传，定价，游戏发布会等重要的事情，还要楚总来拍板。
“楚总，您找我。”
“对，今天袁凯试玩了游戏，感觉很好，各方面都很成熟了，提不出什么好的意见。而且玩了大半天，也没有发现明显的bug啥的，在过两天，等到他完全通关，我想就可以宣传发售了。”
李懂心里一喜，这些天的努力没有白费。
楚欢又道：
“关于定价，宣传，发售，你有什么想法？”
李懂道：
“楚总，我觉得，价格可以定高一点，就和汉末群英传一样就行了，一百二十八。”
“宣传的话，可以拍一点宣传片，借一下环宇短视频这个宣传平台，在游戏发布会上最好再搞一点促销的活动。”
楚欢点点头。
“你的这些提议只能说中规中矩，虽然有道理，但是已经是比较过时的宣传手法了，起不了很好的宣传效果，我这几天仔细想了想，觉得应该改一改。”
“楚总！你想了几天...”
李懂惊讶的看着楚欢，然后小心脏不由控制的跳起来，李懂也知道楚欢的大动作，准备建设一个新商圈出来，这可是投资几十个亿乃至百亿的大项目。
此外又有信安人寿，和环宇短视频两大聚宝盆，本以为楚总他已经不太关注游戏了，没想到他还冥思苦想游戏的宣传方案，看来他并没有忽视游戏部门啊，我之前误会他了。
而且有楚总这样的商业天才想的宣传发售方案，游戏碟片肯定会卖的特别好。
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