421.谈判_李斯科的美国生活
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421.谈判

  再加上李斯科的名气在国际上很火热,兰登书屋赖以生存的外国渠道对于李斯科来说也可有可无的,而且他的名字在各大文学奖项上都是排名前几的存在,不在乎兰登书屋是否公关奖项,他的师兄们会适时的帮上一把的。

  兰登书屋对于李斯科来说,并不是那么的重要,之所以选择他们,是因为一是李斯科觉得能省下很多麻烦,和其他琐碎的事情。

  二是双方也有过很多次合作的基础,兰登书屋也很了解李斯科的癖好,不爱参加销售会和见面采访,也很尊重他这个习俗。

  “五个集团B级资源,我去帮你和李斯科协调一下。”

  鲁博虽然带着微笑,但是说出的话在奥斯曼眼睛里,完全是狮子张开了自己的血盆大口。

  “这不可能,你有些过分了。”

  奥斯曼拍了下桌子,从座位上站起来,看着鲁博的神情满是愤怒,而且眼睛也因为过于气愤,开始涨红。

  “别那么生气嘛,坐下来,这里可是咖啡馆,你已经打扰到了别人了。”

  鲁博还是那副笑眯眯的样子,不紧不慢的安慰着奥斯曼。

  奥斯曼转身四处打量了一下,因为刚才他拍桌子带来的响动,已经受到了整间咖啡馆的注视。

  咖啡馆的服务人员也适时的过来,小声的提醒。

  “先生,请您安静一点,已经打扰到了别的客人。”

  “不好意思,我的这位同伴情绪有些激动,接下来不会了,十分抱歉。”

  说着,鲁博再次递上了一张十美元的小费。

  奥斯曼坐下身子,端起自己面前的咖啡一饮而尽,然后松开了自己衬衫领带。

  “两个。”

  他看着鲁博,吐了了两个字。

  “四个。”

  “最多三个,不然就算了,今天当我们没见过面。”

  奥斯曼的情绪更加激动了,不过这些都打动不了老奸巨猾的鲁博,他琢磨着从奥斯曼的身上敲不出更多了,也只能遗憾的收场。

  “成交。”

  事情谈成了,虽然得到了自己想要的结果,可是奥斯曼的神情并不开心,自己付出了很大的代价,等回去之后,可能要接受董事会的问询。

  “好了,别生气了。”鲁博端起旁边的咖啡壶,给奥斯曼已经空了的咖啡杯里面续杯。

  “我们是合作共赢的,再说,我推荐的作家肯定不会是那种烂作品,你应该也听说了,我们公司最近出了很多的新人,成绩都不错,他们的新书肯定不会让你们失望的,你们也会大赚一笔的,而且你们公司内部也有自己的审核机构,如果没达到标准,你们驳回就好了。”

  听了鲁博的话,奥斯曼才情绪平稳一点,他知道这些事情,只是在交易中被鲁博占了便宜,想到这里,他就没办法压住自己的怒火。

  他们所说的B级资源,是出版社内部划分的等级待遇,从最小的F级,到最顶级的S级,分别享受不同的宣传资金。

  F级可能只有一些文学报的边边角角的宣传,这是最低等级的宣传,而顶级的S级,就是李斯科的待遇了,全集团所有的宣传渠道都面向他敞开,不遗余力的宣传,达到最大的效果,基本上可以让每一个观看咨询的人都能听到新书的名字。

  对于鲁博拿自己的谈判当做筹码,为公司的其他人谋取利益的事情,李斯科是知道的,而且鲁博也毫不避讳的告诉了他。

  李斯科并不觉得这有什么,公司股份的大头是自己,文化公司赚了钱自己也是有分成的,如果鲁博知道自己实在不愿意做的事情,也不会拿去交易的。

  至于这次,既然李斯科已经参加过一次综艺录制了,就表明他已经开始接受正常的宣传了,不再是之前那种隐藏在幕后的态度了,鲁博相信,加上自己的旁敲侧击,让他答应下来举办签售会,并不是什么难事。

  事情谈完了,接下来就是两位合作伙伴的闲聊时间了,奥斯曼的情绪也平复好了,作为一个久经商场的老狐狸,刚才的事情对他来说只是一个插曲,不管谈判的时候多么的针锋相对,事后还是可以平和的聊天的。

  “听说你最近在收购连锁书店。”

  奥斯曼看似漫不经心,但也带出了自己的问题。

  “嗨,小打小闹,毕竟我们小家小业的,要是不想办法省掉些你们的剥削,怎么能挣到钱,就算是我们收购了书店,完成了生态链,对于你们来说,也是一个蚂蚁罢了,只是这个蚂蚁吃胖了一点而已,你们的对手是威科集团,哈珀·柯林斯。”

  威科集团和哈珀,柯林斯,是排名在兰登书屋之下的两家出版社,他们一个专注于法律,税收这种专业书籍,一家专注于消费图书,是兰登书屋的强劲对手。

  “他们?他们追赶不上我们的,毕竟我们可是有着八十二年的历史的老牌公司了,在二战之前建立的,经历过炮火和各种灾难。”

  作为兰登书屋的总编,奥斯曼对于自己家的公司可是有着浓厚的感情,说起自己公司,就是一脸的自豪。

  “对,你们可是我们文学界的楷模,我们要追赶你们的脚步,那可能要下个世纪了。”

  作为公司的执掌人,鲁博很是能屈能伸,三言两语就打消了奥斯曼的猜忌。

  现在兰登书屋对于李斯科的合同看的很重,他们担心等鲁博的公司完成闭环,李斯科可能不会再跟自己签订出版合同了,而是把这个合同交给自己持有股份的公司。

  不过这些都是多余的担心,关于这件事情,鲁博也跟李斯科有过商讨,公司目前的体量还不适合李斯科这种顶流作家的书籍,在宣传渠道上就拍马也追不上兰登书屋的资源。

  鲁博的想法是,公司的中下层作家们,走公司内部的渠道出版,而李斯科和哈斯,还是走兰登书屋,毕竟对方给的分成高昂,在资源上也十分庞大,没必要转到自己公司,享受着完全差了好几等的资源。

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