第七十三章 招财进宝
街面上玩耍的孩子一抓一大把，初夏找来了几个小屁孩，告诉他们有钱可以赚，一个个高兴的不得了，等到了正式开店那天，全家早就准备好了，清晨店铺前面响起鞭炮声，红色的纸伴随着噼里啪啦的声音落满了地，图个店铺鸿运当头的好兆头。
今天刘氏也将两兄弟托给了邻居照看，自己过来帮忙，同时也担心着没有客人来，毕竟从店铺外往外面看，空荡荡的街面，一个人都没有，显得有些冷清。
店铺里倒是都按初夏说的把样品给陈列出来了，床、衣柜、桌椅板凳、奇怪造型的梳妆台，还有落地衣架、鞋柜、置物架等。
张安民虽然把东西给做出来了，但是有的东西不知道叫啥名，也不知道有什么用途，刘氏也是，第一次看见，难免新奇，初夏则笑着给张安民和刘氏介绍。
“你拿这么多纸干嘛，上面都写的是啥？”
初夏正抱着宣传纸往外走回着刘氏的问话，“这呀，都是好东西，用来招揽客人的。”
先去了最热闹的集市，虽说比不上赶集的那种大日子，人流量也不算少，集市的入口有一面墙，叫告示墙，一般张贴发布下来的公文或者通知，初夏打听了在这种地方张贴东西需要经过同意，便提前做了准备，还偷偷塞了钱才协商成。
取了点米饭，这是最好的天然强力胶，四个角各用一点，纸就能粘在墙上，集市里面的人看到她在那里张贴，看稀奇似的，都围了过来。
“姑娘，你这贴的是什么？是又要征兵了吗？”围过来的人群中有一个两鬓斑白的大爷问。
“这不会是哪里又闹饥荒吧。”
“我看八成是要涨田赋了，之前不就是说…。”
人群中有人七嘴八舌的议论起来，大多数不识字的只能凭着往日里张贴的告示猜测，有一个背着竹篓的约莫十几岁的少年也挤在人群中间，看了初夏贴的告示才在人群中说道，“这上面写的是店铺开张，全场半价，有礼品赠送，送完即止。”
“啥，店铺开张，倒是稀奇了，贴这里干啥…。”
少年旁边有人问道，“小兄弟，上面有没有说卖什么的？”
这张纸比较大，可以写的东西就比较多，所以下面还罗列了宜家店铺里的一些商品，旁边有个小木墩，为了防止被淹没在人群里，张贴完后初夏就站了上去，“刚才这位小哥说的确实是，我家有个店铺开张了，就在城东，特地来向各位父老乡亲宣传一下，希望大家有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场，新店开张，东西都很便宜，大家一定不要错过。”
听到初夏的话，大家干脆就不再去看告示，有人就冲着初夏的方向问，“你们那店铺都是卖啥的？”
“卖的都是家里会用到的东西，您睡觉需要床吧，家里吃饭待客需要板凳桌椅吧，我们店里都全有，还有好多新奇的您没见过的东西呢。”
围着的众人是第一次看见有店铺开张在这街面上这样宣传的，而且这店里卖的啥，听起来像是家具，还没看见开店卖这的呢。
“不就是卖床和板凳的，我还以为是卖啥的，找个木匠搞定不就好了，还用去店里买”，之前的大爷又道，说着扒开人群往外面走去。
“大爷，您这就不知道了吧，虽说是床和板凳，可我这床和板凳可和你们想的不一样”，初夏说的是实话，既然要开店，那就要与众不同一点，宜家店铺里的东西可都是按照初夏给的图纸来制作的，那美感和实用性可不是现在的东西可比的，“而且我们店铺里还卖落地衣架，厨具，鞋架…”初夏微微一笑，“当然最重要的，我们家今天卖的东西都很便宜，只有今天一天喔，还有免费礼品可以送，不过数量不多，先到先得！”
大家听见初夏说的那些没听过的新奇东西都起了兴趣，当听到后面东西便宜而且还有免费礼品可以赠送时，好几个人问道，“姑娘，你家店铺在哪里啊？”
里面有人对着同伴说道，“要不咱去瞧瞧？”
“正好我儿子下月娶媳妇，正说要去打家具呢，我去看看…。”
从集市里出来，初夏就打算去分发写好的宣传纸，她的目标是那些家庭富裕的人，眼观四方，从一个人的举止穿着等也能看得出来，爱笑的孩子运气不会太差，初夏笑着给那些人发宣传纸介绍，除了个别两个，其他人的反应都还算不错。
最后一波，就是那群无所事事的小屁孩了，找了十个孩子一人给一个铜板，让他们走街窜巷的唱着自己编好的口号，吸引人们的注意力。
做完这些，初夏就赶紧回了店铺，怕店铺里面人太多，忙不过来，赠品确实有，关于赠品，初夏也想了很久，贵的东西送不起，便宜的东西又要讲究实用性，后来想了半天，就地取材，做了将近三四十个老头乐，俗称抓痒器，当做赠品。
结果回去一看，店里冷冷清清，门可罗雀，初夏心想，该不会自己的这招在大天朝的策略没有用吧？
张安民、铁柱、钢镚在后院的作坊里面忙活着，前厅里面只有刘氏一个人，初夏跑进来咕哝喝了一碗茶，“娘，刚才有客人过来吗？”
“没呢，刚才也就是住在附近的听见鞭炮声过来在门口看了两眼，连店铺的门都没有进”，刘氏倒是招呼过别人进来，可别人远远的就摆了摆手。
“没事，咱等有一会儿，待会就应该会有客人过来。”
店铺后院的作坊里，张安民正亲自教着两人，这两人已经过来好几天了，就住在店铺里，早饭是张安民带过来，中晚饭则是由刘氏或者初夏送过来，两人吃的倒是不少，但是干活总是磨磨蹭蹭的，交代两人办点事，也总是拖拖拉拉。
“这个地方不对，你这块木头锯掉了，这两边的长度就不一样，那这块板子也就废掉了”，张安民看着手中的木板，哎，这只能看看木板还有没有其他的用处，不然只能当吃柴烧。
“我看着是一样的啊，哪里知道下手就成这样了”，铁柱满不在意的说，“能用不就行了，又没有什么影响。”
“板凳就和人的腿一样，一高一低难道没有影响？”张安民忍住发火的欲望，恰好这时候前面听见刘氏在叫自己，便转身朝着前面走，“你拿块板子重新锯。”
“凶什么啊，再凶老子就不干了”，等张安民走后，铁柱把木板往旁边一摔，小爷还不愿意受这窝囊气呢。
“我看全是舅舅糊弄我们的，说我们这个活轻松，老板又好，我看好个屁，一个月才那么点银子，吃的饭也就那样，还天天指使我们干着干那的。”
铁柱似是非常赞同钢镚的话，“就是，我今天还没吃饱呢，弟，我刚看到附近邻居家有养鸡的，等晚上没人时，咱去弄一只回来烤着吃，那味道老香了。”
两兄弟嘿嘿的笑了起来，反正张安民也不在这里，两人活也不干，在那里插科打诨。
张安民去前面的时候就在想，看来得找王大同说道说道了，这两个人自己用不了。
刘氏见张安民来了，指着店铺里的东西说，“你把这几个东西挪个地方，哎，初夏，你别挪了，让你爹来。”
初夏闻言才直起腰，让开地方，张安民则走过去按初夏说的将东西都挪了地方。
等挪好东西，几人站在大厅里，你望我，我望着你，“怎么没有人来呀？”还是刘氏先开了了口。
“别急，这会还早”，张安民表面上表现的是不忙不慌，心中还是微微有点着急，可不能让母女两发现。
都是按计划来的，没出意外啊，初夏汗颜，要是真没有人来可就丢人丢大发了？
此时外面响起了说话声，有两个人路过店门口，似乎是在找什么，脚步微微顿了下，然后朝着店铺走来，哇，客人上门了。
“你好，欢迎光临！”初夏说着，换上了一百八十度的微笑。
来人似乎是被初夏的热情吓了一跳，停下了脚步，“你、你好，我就是想问下，李大牛家是不是住在这附近？”
初夏：“……。”
等人走后，初夏一脸的失落。
店铺内外冷冷戚戚，又过了大约一炷香的时间，外面又响起了说话声，初夏没抱多大的希望站起来，“你好，欢迎。”
“这里是不是卖家具的啊？”来人问道。
客人上门了，初夏立马打起了劲，在旁边听见的张安民和刘氏也跟着点点头，“是是，你要买什么？”
这人是接了初夏的宣传纸，办完事后闲着无聊，不知怎么想到了初夏说的话，正好家里需要一个案几，所以才过来看看。
“有没有案几，我想看看。”
“有的，在这里”，初夏已经自觉的将自己化身为了店小二，招待起了客人。
之所以前两个时辰没客人，是因为那些有想看稀奇的，有真想买东西的，还有想领赠品的，都打算忙完自己的事情然后再去，结果这群人就凑到了一起。
虽然说第一个客人没有买东西，还把店里面的东西问了个遍，初夏一一介绍了一遍，但内心还是很高兴的，毕竟买卖买卖，哪里有那么好做的，等第一个客人一走，不知道怎么的，就来了一大堆人，就像相互约好了似的。
“爹，娘，快来招待客人”，小店里面一下子涌进来了十几个人。
“嘿，就是这个小姑娘，看来是这家店没错了，我来买床的。”
“小姑娘，你不是说你们店里面有礼品可以免费送嘛？”冲着礼品来的人。
“这个东西是干嘛用的…。”
场面一下子就混乱了起来，初夏都不知道接待谁好，不过她迅速的做了一个判断，想领礼品的人让刘氏招待，想买东西的人让张安民招待，至于对新奇东西感兴趣的人则由自己来招待。
不得不说，里面的新奇东西吸引了不少人，就连床，初夏都让张安民做了好几款，有圆形的，有方形，搭配配套的床头柜和衣柜，确实让人想把东西搬回去的欲望。
“这个是什么？”有人指着衣帽架问，从来没有见过。
“这个叫衣帽架，是用来放在房里挂衣服和帽子的，很方便，而且也很节省空间”，初夏说着还演示了一下用法。
“那这个呢？”
“这个是晾衣杆，像是天气不好下雨的时候，就可以把衣服晾在这上面放在屋里，天气好的时候可以直接拿到外面去晒。”
有人点点头，“这个听起来不错。”
没见过的那些东西倒是有人买，有个人儿子娶媳妇，就打算买个床，初夏便劝道，“大叔，您要买就买一套呗，这床头柜和衣柜放在一起搭着多好看呀，买回去也有面子，而且今天买也便宜，不贵。”
“行，那就这几个都要吧”，大叔怀里揣着钱，想想应该是够了，反正儿子结婚就这一回。
宜家店铺里卖东西又和别的店铺不一样，别的店铺直接付钱后就可以把东西领走，而宜家店里是没有成品可以带走的，所有的东西都是付款后才做，然后大件送货上门，小件自取，这让人们又稍稍犹豫了下。
初夏难免又得解释一番，这个当初张安民也问过，初夏的想法是控制成本，有订单才做东西是最好的，免得供过于求，再说做那么多的成品，这东西又占地方，哪里放得下。
后面又闲闲散散的来了几批人，等人走了后初夏统计了下，刨去成本，今日开张能赚五两银子左右，听到这个，一直担心的刘氏笑得合不拢嘴。
记账都是交给了张安民，等初夏一看，这上面写的…。
张安民识得的就那几个字，他的记账方式就是写一半画一半，总算把人名和够买的东西以及时间对上了号，初夏想，她爹这样记，只要能记住就行了，要不然难道自家还要请个管账先生？目前没有这个必要。
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“姑娘，你这贴的是什么？是又要征兵了吗？”围过来的人群中有一个两鬓斑白的大爷问。
“这不会是哪里又闹饥荒吧。”
“我看八成是要涨田赋了，之前不就是说…。”
人群中有人七嘴八舌的议论起来，大多数不识字的只能凭着往日里张贴的告示猜测，有一个背着竹篓的约莫十几岁的少年也挤在人群中间，看了初夏贴的告示才在人群中说道，“这上面写的是店铺开张，全场半价，有礼品赠送，送完即止。”
“啥，店铺开张，倒是稀奇了，贴这里干啥…。”
少年旁边有人问道，“小兄弟，上面有没有说卖什么的？”
这张纸比较大，可以写的东西就比较多，所以下面还罗列了宜家店铺里的一些商品，旁边有个小木墩，为了防止被淹没在人群里，张贴完后初夏就站了上去，“刚才这位小哥说的确实是，我家有个店铺开张了，就在城东，特地来向各位父老乡亲宣传一下，希望大家有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场，新店开张，东西都很便宜，大家一定不要错过。”
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“卖的都是家里会用到的东西，您睡觉需要床吧，家里吃饭待客需要板凳桌椅吧，我们店里都全有，还有好多新奇的您没见过的东西呢。”
围着的众人是第一次看见有店铺开张在这街面上这样宣传的，而且这店里卖的啥，听起来像是家具，还没看见开店卖这的呢。
“不就是卖床和板凳的，我还以为是卖啥的，找个木匠搞定不就好了，还用去店里买”，之前的大爷又道，说着扒开人群往外面走去。
“大爷，您这就不知道了吧，虽说是床和板凳，可我这床和板凳可和你们想的不一样”，初夏说的是实话，既然要开店，那就要与众不同一点，宜家店铺里的东西可都是按照初夏给的图纸来制作的，那美感和实用性可不是现在的东西可比的，“而且我们店铺里还卖落地衣架，厨具，鞋架…”初夏微微一笑，“当然最重要的，我们家今天卖的东西都很便宜，只有今天一天喔，还有免费礼品可以送，不过数量不多，先到先得！”
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最后一波，就是那群无所事事的小屁孩了，找了十个孩子一人给一个铜板，让他们走街窜巷的唱着自己编好的口号，吸引人们的注意力。
做完这些，初夏就赶紧回了店铺，怕店铺里面人太多，忙不过来，赠品确实有，关于赠品，初夏也想了很久，贵的东西送不起，便宜的东西又要讲究实用性，后来想了半天，就地取材，做了将近三四十个老头乐，俗称抓痒器，当做赠品。
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“没呢，刚才也就是住在附近的听见鞭炮声过来在门口看了两眼，连店铺的门都没有进”，刘氏倒是招呼过别人进来，可别人远远的就摆了摆手。
“没事，咱等有一会儿，待会就应该会有客人过来。”
店铺后院的作坊里，张安民正亲自教着两人，这两人已经过来好几天了，就住在店铺里，早饭是张安民带过来，中晚饭则是由刘氏或者初夏送过来，两人吃的倒是不少，但是干活总是磨磨蹭蹭的，交代两人办点事，也总是拖拖拉拉。
“这个地方不对，你这块木头锯掉了，这两边的长度就不一样，那这块板子也就废掉了”，张安民看着手中的木板，哎，这只能看看木板还有没有其他的用处，不然只能当吃柴烧。
“我看着是一样的啊，哪里知道下手就成这样了”，铁柱满不在意的说，“能用不就行了，又没有什么影响。”
“板凳就和人的腿一样，一高一低难道没有影响？”张安民忍住发火的欲望，恰好这时候前面听见刘氏在叫自己，便转身朝着前面走，“你拿块板子重新锯。”
“凶什么啊，再凶老子就不干了”，等张安民走后，铁柱把木板往旁边一摔，小爷还不愿意受这窝囊气呢。
“我看全是舅舅糊弄我们的，说我们这个活轻松，老板又好，我看好个屁，一个月才那么点银子，吃的饭也就那样，还天天指使我们干着干那的。”
铁柱似是非常赞同钢镚的话，“就是，我今天还没吃饱呢，弟，我刚看到附近邻居家有养鸡的，等晚上没人时，咱去弄一只回来烤着吃，那味道老香了。”
两兄弟嘿嘿的笑了起来，反正张安民也不在这里，两人活也不干，在那里插科打诨。
张安民去前面的时候就在想，看来得找王大同说道说道了，这两个人自己用不了。
刘氏见张安民来了，指着店铺里的东西说，“你把这几个东西挪个地方，哎，初夏，你别挪了，让你爹来。”
初夏闻言才直起腰，让开地方，张安民则走过去按初夏说的将东西都挪了地方。
等挪好东西，几人站在大厅里，你望我，我望着你，“怎么没有人来呀？”还是刘氏先开了了口。
“别急，这会还早”，张安民表面上表现的是不忙不慌，心中还是微微有点着急，可不能让母女两发现。
都是按计划来的，没出意外啊，初夏汗颜，要是真没有人来可就丢人丢大发了？
此时外面响起了说话声，有两个人路过店门口，似乎是在找什么，脚步微微顿了下，然后朝着店铺走来，哇，客人上门了。
“你好，欢迎光临！”初夏说着，换上了一百八十度的微笑。
来人似乎是被初夏的热情吓了一跳，停下了脚步，“你、你好，我就是想问下，李大牛家是不是住在这附近？”
初夏：“……。”
等人走后，初夏一脸的失落。
店铺内外冷冷戚戚，又过了大约一炷香的时间，外面又响起了说话声，初夏没抱多大的希望站起来，“你好，欢迎。”
“这里是不是卖家具的啊？”来人问道。
客人上门了，初夏立马打起了劲，在旁边听见的张安民和刘氏也跟着点点头，“是是，你要买什么？”
这人是接了初夏的宣传纸，办完事后闲着无聊，不知怎么想到了初夏说的话，正好家里需要一个案几，所以才过来看看。
“有没有案几，我想看看。”
“有的，在这里”，初夏已经自觉的将自己化身为了店小二，招待起了客人。
之所以前两个时辰没客人，是因为那些有想看稀奇的，有真想买东西的，还有想领赠品的，都打算忙完自己的事情然后再去，结果这群人就凑到了一起。
虽然说第一个客人没有买东西，还把店里面的东西问了个遍，初夏一一介绍了一遍，但内心还是很高兴的，毕竟买卖买卖，哪里有那么好做的，等第一个客人一走，不知道怎么的，就来了一大堆人，就像相互约好了似的。
“爹，娘，快来招待客人”，小店里面一下子涌进来了十几个人。
“嘿，就是这个小姑娘，看来是这家店没错了，我来买床的。”
“小姑娘，你不是说你们店里面有礼品可以免费送嘛？”冲着礼品来的人。
“这个东西是干嘛用的…。”
场面一下子就混乱了起来，初夏都不知道接待谁好，不过她迅速的做了一个判断，想领礼品的人让刘氏招待，想买东西的人让张安民招待，至于对新奇东西感兴趣的人则由自己来招待。
不得不说，里面的新奇东西吸引了不少人，就连床，初夏都让张安民做了好几款，有圆形的，有方形，搭配配套的床头柜和衣柜，确实让人想把东西搬回去的欲望。
“这个是什么？”有人指着衣帽架问，从来没有见过。
“这个叫衣帽架，是用来放在房里挂衣服和帽子的，很方便，而且也很节省空间”，初夏说着还演示了一下用法。
“那这个呢？”
“这个是晾衣杆，像是天气不好下雨的时候，就可以把衣服晾在这上面放在屋里，天气好的时候可以直接拿到外面去晒。”
有人点点头，“这个听起来不错。”
没见过的那些东西倒是有人买，有个人儿子娶媳妇，就打算买个床，初夏便劝道，“大叔，您要买就买一套呗，这床头柜和衣柜放在一起搭着多好看呀，买回去也有面子，而且今天买也便宜，不贵。”
“行，那就这几个都要吧”，大叔怀里揣着钱，想想应该是够了，反正儿子结婚就这一回。
宜家店铺里卖东西又和别的店铺不一样，别的店铺直接付钱后就可以把东西领走，而宜家店里是没有成品可以带走的，所有的东西都是付款后才做，然后大件送货上门，小件自取，这让人们又稍稍犹豫了下。
初夏难免又得解释一番，这个当初张安民也问过，初夏的想法是控制成本，有订单才做东西是最好的，免得供过于求，再说做那么多的成品，这东西又占地方，哪里放得下。
后面又闲闲散散的来了几批人，等人走了后初夏统计了下，刨去成本，今日开张能赚五两银子左右，听到这个，一直担心的刘氏笑得合不拢嘴。
记账都是交给了张安民，等初夏一看，这上面写的…。
张安民识得的就那几个字，他的记账方式就是写一半画一半，总算把人名和够买的东西以及时间对上了号，初夏想，她爹这样记，只要能记住就行了，要不然难道自家还要请个管账先生？目前没有这个必要。
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