第八十一章 美容品量产
初夏把买回来的纸张按照一样的大小裁好装订成册，去范剑那里学习的时候，就带了过去。
范剑看初夏学的很用心、学的也很快，收了个好学生倒是有点孺子可教，毕竟这是自己教出来的。
“你先生我啊，那有钱人家的老爷请我去给他家儿子教书我都不去，你碰上我呀，算是你的运气，看你这短短数日，这学习大有长进”，大有一种往自己脸上贴金的感觉。
“先生没听过一句话吗？”初夏调皮道，“俗话说，师傅领进门，修行在个人，我学的好，那是我有天份”，但同时也不忘拍马屁，“当然，那也是您教的好。”
“算你有良心”，范剑嘴里哼出一句话。
初夏将自己用针线缝制成册的空白纸拿出来递给范剑，“师傅，帮我个忙呗。”
范剑盯着她递过来的东西，“干嘛？”
“帮我写一本菜谱。”
这初夏学习还没有多长时间，很多的字都还不太熟悉，再说毛笔字也还没有那么熟练，总不好把自己的字拿出去丢人，所以这边才让范剑帮着写菜谱。
范剑还老不情愿，但初夏马屁拍的好，并保证以后会做好吃的给他，这才不情不愿的按照初夏说的把菜谱写了，临走的时候，范剑送了一套文房四宝给她，初夏到吃了一惊。
这文房四宝看起来不像是劣质品，“先生，你今天抽风了？”
“臭丫头，你还好赖不分了，这可是好东西，虽说是我以前用过的”，范剑将东西递给她，“拿回去好好用，字要好好用墨水在纸上练着写，不然老在地上写像什么样啊。”
初夏呐呐的，“我就是觉得前期现在地上练练，等后期学的好点后再用纸练习，这不然不是浪费纸吗？”
“行了，回去用这个好好写，你写的字丑死了！我可没有写字这么丑的学生。”
初夏：“……”
她将写好的菜谱拿去给了佟掌柜，里面共有十五道菜谱，考虑到食材和做工，她挑选了食材比较容易获得，做工不太难的菜。
佟掌柜的拿到了菜谱很是满意，拿着菜谱瞧了半天，还问道，“你那天做的几道菜都有写在上面吗？”
那吃到新菜品的一拨人昨天又来了，点名要吃那几道菜，佟掌柜找了个理由推脱了，这边就等着初夏送新菜谱呢。
“您放心，都在写在上面了，里面的菜荤素搭配，既有色香味又有营养价值。”
“那就好，那我就放心了。”
初夏又提了一个小的建议，“佟掌柜的，我看你店里的碗都是统一的这种灰瓷的大碗，我建议您多采购一些造型多样，色彩绚丽的碗，不同的菜用不同的碗装，所谓人靠衣装，菜也要有好看的器具盛不是，这样的话，顾客也才会更有食欲”，这次她上次在酒楼里面试菜发现的问题，便好心的同掌柜的说了。
“姑娘好想法，这是个不错的提议，我马上让人去办”，佟掌柜点头，“看来姑娘观察的很仔细啊。”
牛根生现在是很喜欢这个姑娘，关键是这个姑娘厨艺好啊，在后厨听见伙计说初夏来了，连忙跑了出来，“初夏姑娘来了，是送菜谱来了吗？”
“是的，刚给佟掌柜了。”
佟掌柜将菜谱递给了牛根生，他担心的问道，“可是姑娘你不教他们，他们按照菜谱上的方法能做出来你的那个味道吗？”
“只要按照菜谱上面说的，肯定没有问题”，初夏道，“你要相信酒楼里的两位大厨，您说，是不是牛大厨？”
“掌柜的，你放心了，有了初夏姑娘的菜谱，我肯定做的出来”，牛根生信心满满的道，这会他就想找个地方专研初夏的菜谱。
初夏见掌柜的和这里的厨师都是那种老实正直之人，也不会耍滑头，那分成应该也不会弄虚作假，便约定好每月来取分成的日子，一月一领。
突如其来的事情耽搁了几天，这边陶瓶已经送来了一批，而布艺袋这边做了大约七八十个，初夏这边就赶紧动工做美容品了，要不然还真怕时间上来不及。
分离、萃取、制作、装瓶、打包，初夏想想自己一个人干不行，得找两个人帮忙才行，这次的两个人是初夏自己找的，附近的大妞和翠儿。
大妞本来眼小，听见了初夏的话道，“什么？你要找我们两个干活？还给银子？”
“对啊，你没听说，活不会很重，一天二十文钱，午饭可以在我家吃。”
倒是翠儿听见了干脆的说，“行，我做，你说什么活？”
制作美容品最好是要年轻漂亮的小姑娘，所谓什么样的行当选择什么样的人，初夏心里是这样考虑的，这翠儿心细干活认真，在附近的大娘们口中是经常可以听到的，而且这翠儿性格外向说直话，性格倒是她喜欢的；这大妞性子虽然慢了点，反应似乎慢一拍，但做事稳重考虑的方面多，两人的本性倒是不错，这也是她选择两人的原因。
“啥？美容品，俺听都没有听说过”，妞儿听了初夏的介绍，“听起来倒是很不错的样子，可这听都没有听说过的东西，有人买吗？你不怕赔钱吗？”
“这个你就不用担心了，我都已经想好了，现在只差人手。”
“我能不能回去和我家里人商量一下？”翠儿问道。
初夏道，“没问题，你们两个都回去同家里人讲一下，如果同意的话，明天早上直接来我家里，咱明天就开始，工钱咱们一天一结算。”
翠儿回去就同家里人讲了，她家里的人到是知道张家有开个什么店铺做点生意，倒是不知道她家的小姑娘也在做，而且干啥活啊？一天给二十文，比有些大人干活都多，就她们隔壁的，帮刘氏绣那个布艺袋也才二十文一个。
“你别被骗了，哪里有那么好的事情？”翠儿的娘说道，“你就在家里帮娘干活。”
“娘，我想去试试，我感觉不像是假的，反正初夏说工钱一天一结算，明天去试一天就知道了，吃不了什么亏”，翠儿将自己的想法说了，家里人一听，好像也是，便答应了。
妞儿那边倒是遭到了家里人的反对，说也不知道那家人是从哪里搬来的，让她别和初夏接触，妞儿只得作罢。
结果早晨只有翠儿一个人去了，初夏一看妞儿没来，就知道结果了，又去找了另一个人春花，这春花内向话不多，也有点害怕见人，春花一家人也是逃难到石头镇上来的，家里条件极其困难，这是刘氏同初夏说的，因为同刘氏的经历有点像，刘氏便想着能帮一把是一把，“你要是想找人干活，干脆把那春花叫来，那家人也是怪可怜的。”
初夏于是这才把春花给叫来了，可这春花一双眼睛只知道看地面，听了初夏的话只知道点头，初夏想着，算了吧，人性格内向也罢，只要干活利索就行，就这样，初夏的美容作坊就正式开始了。
三个蒸馏器分别放不同的原材料，每种原材料的功效不同，美容品的效果就不同，初夏先自己将整个流程演示给两个人看，要两个人不会的就问自己，然后让两人试着操作，看哪里有问题，哪里不会，并且给指正，第一天其实并没有做出什么东西。
整个流程不太困难，毕竟原材料都是初夏给配好的，两人只要按照时间操作就可以，第一天初夏还是给了两人二十文银子。
娟儿倒是接了，春花低着头说，“我，我今天又没有干活，怎么能要你的银子。”
“拿着吧”，初夏将春花的手拉过来，将银子放到她的手里，“说好的，怎么可以不要。”
临走的时候，刘氏还给春花拿了两个鸡蛋，等春花走了，初夏朝着刘氏走过去，就听见刘氏在那里感叹，“多好的一个姑娘，刚才我塞鸡蛋，她硬是不要，我说拿回去给弟弟妹妹吃，她才接了，还感谢我说，谢谢我介绍她来干活。”
初夏倒是对这个少言寡语的春花稍有改观。
三条生产线，三个人每个人负责其中的一条，初夏这边自己很熟练，到是时不时的转悠到两人那边看看，看着小娟和春花慢慢都上了手，生产量已经慢慢的提升起来。
几天后又送来了第二批陶瓶，比第一批的多，初夏让送来的工人帮忙卸到了作坊里。
周姐这边已经等不及了便上门了，看到初夏家里两间房打通制作的作坊和里面在忙碌的两个年轻小姑娘，笑着道，“哟，这还小成规模了，这成老板了，还有伙计呢。”
“周姐你别打趣我，我这边请两个人帮忙干活，不然我一个人怎么能在短时间内做出这么些东西。”
已经做好的装瓶入带的美容品有一百五十袋，每袋里面包含美容水和美容乳，共有三个系列，补水保湿、美白焕肤、清洁镇定，每种各有五十套。
周姐拿起了其中的一袋打开，取出里面的瓶子，“咦，你换瓶子了，这小瓶子真好看。”
“这些瓶子包括这些布艺袋都是我定制的，专门用来装这些产品的，好马配好鞍，好东西当然要用好包装”，初夏说着，“我已经给我的这个美容品取好了名字，夏夜之谜，你看布艺袋上也有写。”
“为什么取这个名字？”
“因为夏天对我有不一样的含义，我想用它做纪念，而且我觉得夏夜星空璀璨充满着魅惑，像谜一样，所以我才想了这个。”
周姐将瓶子拿在手中细细的看，“夏夜之谜，夏夜之谜，听着倒还是不错，那就按你说的叫这个，那这一百五十瓶我可以现在带走吗？”她已经等不及了。
初夏问，“不着急，周姐，您是想把这一百多瓶都放在店铺里卖吗？”
“是啊，有问题？”
“问题倒是没有，不过我有个小建议，你不防听一听”，初夏将活交给两人，带着周姐进到了自己的房里。
“物以稀为贵，周姐你做生意的肯定知道这个道理吧？”
周姐点点头，不知道初夏什么意思。
初夏决定学一次饥饿营销，“我建议最开始的时候，咱们对外宣布，这个量很少，只有二十来瓶，咱们也只卖这二十来瓶，而且咱们不是什么人都卖，我相信周姐认识不少的太太小姐，我们最开始只卖给喜欢这类东西的太太小姐，而且价格要高，人对美的东西都趋之若鹜，而且这些人不缺钱，反而认为贵的东西才好，我们的美容品有效果，这些人自然也会在她们的那个圈子里宣传，这样我们的名气也就打开了。”
“好主意！我怎么没想到”，周姐听完眼睛睁的老大，兴奋的说道，“这样一来，咱们的东西肯定受欢迎，不愁没有销量。”
“等名气和口碑打开后，咱们再把这个美容品的量给放开，到时候我们可以扩大销售，让一般的人也可以买到”，初夏接着道。
“我们干脆只做那些太太小姐们的生意，赚她们的银子就够了，一般的那些人就算了。”
“太太小姐们只是少数，我们最大的客户还是那些寻常人家的女子，这些人毕竟是多数，而且她们并不是买不起，只是会考虑值不值得，只要值得买，她们肯定会花钱。”
周姐见她说的头头是道，想必已经是提前想好了一切，“行，那咱们就按你说的办。”
“那如何将这些东西推荐给那些太太小姐们，就得麻烦周姐了。”
“不麻烦，包在我身上。”
两人商量把美容品的价格定了下来，抛开原材料，包装等的成本，以及要赚的利润，初夏本来想开口将一套美容品的价格定在二两银子左右，可直接被周姐否决。
“这么好的东西，只卖二两银子，那辛苦一场，能赚多少，价格这事你就听我的，一套美容品卖五两银子，一点都不贵，我还想卖个八、十两的。”
然后周姐就带走了二十套美容品，每个功效的各几套，按照初夏说的去做了。
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范剑看初夏学的很用心、学的也很快，收了个好学生倒是有点孺子可教，毕竟这是自己教出来的。
“你先生我啊，那有钱人家的老爷请我去给他家儿子教书我都不去，你碰上我呀，算是你的运气，看你这短短数日，这学习大有长进”，大有一种往自己脸上贴金的感觉。
“先生没听过一句话吗？”初夏调皮道，“俗话说，师傅领进门，修行在个人，我学的好，那是我有天份”，但同时也不忘拍马屁，“当然，那也是您教的好。”
“算你有良心”，范剑嘴里哼出一句话。
初夏将自己用针线缝制成册的空白纸拿出来递给范剑，“师傅，帮我个忙呗。”
范剑盯着她递过来的东西，“干嘛？”
“帮我写一本菜谱。”
这初夏学习还没有多长时间，很多的字都还不太熟悉，再说毛笔字也还没有那么熟练，总不好把自己的字拿出去丢人，所以这边才让范剑帮着写菜谱。
范剑还老不情愿，但初夏马屁拍的好，并保证以后会做好吃的给他，这才不情不愿的按照初夏说的把菜谱写了，临走的时候，范剑送了一套文房四宝给她，初夏到吃了一惊。
这文房四宝看起来不像是劣质品，“先生，你今天抽风了？”
“臭丫头，你还好赖不分了，这可是好东西，虽说是我以前用过的”，范剑将东西递给她，“拿回去好好用，字要好好用墨水在纸上练着写，不然老在地上写像什么样啊。”
初夏呐呐的，“我就是觉得前期现在地上练练，等后期学的好点后再用纸练习，这不然不是浪费纸吗？”
“行了，回去用这个好好写，你写的字丑死了！我可没有写字这么丑的学生。”
初夏：“……”
她将写好的菜谱拿去给了佟掌柜，里面共有十五道菜谱，考虑到食材和做工，她挑选了食材比较容易获得，做工不太难的菜。
佟掌柜的拿到了菜谱很是满意，拿着菜谱瞧了半天，还问道，“你那天做的几道菜都有写在上面吗？”
那吃到新菜品的一拨人昨天又来了，点名要吃那几道菜，佟掌柜找了个理由推脱了，这边就等着初夏送新菜谱呢。
“您放心，都在写在上面了，里面的菜荤素搭配，既有色香味又有营养价值。”
“那就好，那我就放心了。”
初夏又提了一个小的建议，“佟掌柜的，我看你店里的碗都是统一的这种灰瓷的大碗，我建议您多采购一些造型多样，色彩绚丽的碗，不同的菜用不同的碗装，所谓人靠衣装，菜也要有好看的器具盛不是，这样的话，顾客也才会更有食欲”，这次她上次在酒楼里面试菜发现的问题，便好心的同掌柜的说了。
“姑娘好想法，这是个不错的提议，我马上让人去办”，佟掌柜点头，“看来姑娘观察的很仔细啊。”
牛根生现在是很喜欢这个姑娘，关键是这个姑娘厨艺好啊，在后厨听见伙计说初夏来了，连忙跑了出来，“初夏姑娘来了，是送菜谱来了吗？”
“是的，刚给佟掌柜了。”
佟掌柜将菜谱递给了牛根生，他担心的问道，“可是姑娘你不教他们，他们按照菜谱上的方法能做出来你的那个味道吗？”
“只要按照菜谱上面说的，肯定没有问题”，初夏道，“你要相信酒楼里的两位大厨，您说，是不是牛大厨？”
“掌柜的，你放心了，有了初夏姑娘的菜谱，我肯定做的出来”，牛根生信心满满的道，这会他就想找个地方专研初夏的菜谱。
初夏见掌柜的和这里的厨师都是那种老实正直之人，也不会耍滑头，那分成应该也不会弄虚作假，便约定好每月来取分成的日子，一月一领。
突如其来的事情耽搁了几天，这边陶瓶已经送来了一批，而布艺袋这边做了大约七八十个，初夏这边就赶紧动工做美容品了，要不然还真怕时间上来不及。
分离、萃取、制作、装瓶、打包，初夏想想自己一个人干不行，得找两个人帮忙才行，这次的两个人是初夏自己找的，附近的大妞和翠儿。
大妞本来眼小，听见了初夏的话道，“什么？你要找我们两个干活？还给银子？”
“对啊，你没听说，活不会很重，一天二十文钱，午饭可以在我家吃。”
倒是翠儿听见了干脆的说，“行，我做，你说什么活？”
制作美容品最好是要年轻漂亮的小姑娘，所谓什么样的行当选择什么样的人，初夏心里是这样考虑的，这翠儿心细干活认真，在附近的大娘们口中是经常可以听到的，而且这翠儿性格外向说直话，性格倒是她喜欢的；这大妞性子虽然慢了点，反应似乎慢一拍，但做事稳重考虑的方面多，两人的本性倒是不错，这也是她选择两人的原因。
“啥？美容品，俺听都没有听说过”，妞儿听了初夏的介绍，“听起来倒是很不错的样子，可这听都没有听说过的东西，有人买吗？你不怕赔钱吗？”
“这个你就不用担心了，我都已经想好了，现在只差人手。”
“我能不能回去和我家里人商量一下？”翠儿问道。
初夏道，“没问题，你们两个都回去同家里人讲一下，如果同意的话，明天早上直接来我家里，咱明天就开始，工钱咱们一天一结算。”
翠儿回去就同家里人讲了，她家里的人到是知道张家有开个什么店铺做点生意，倒是不知道她家的小姑娘也在做，而且干啥活啊？一天给二十文，比有些大人干活都多，就她们隔壁的，帮刘氏绣那个布艺袋也才二十文一个。
“你别被骗了，哪里有那么好的事情？”翠儿的娘说道，“你就在家里帮娘干活。”
“娘，我想去试试，我感觉不像是假的，反正初夏说工钱一天一结算，明天去试一天就知道了，吃不了什么亏”，翠儿将自己的想法说了，家里人一听，好像也是，便答应了。
妞儿那边倒是遭到了家里人的反对，说也不知道那家人是从哪里搬来的，让她别和初夏接触，妞儿只得作罢。
结果早晨只有翠儿一个人去了，初夏一看妞儿没来，就知道结果了，又去找了另一个人春花，这春花内向话不多，也有点害怕见人，春花一家人也是逃难到石头镇上来的，家里条件极其困难，这是刘氏同初夏说的，因为同刘氏的经历有点像，刘氏便想着能帮一把是一把，“你要是想找人干活，干脆把那春花叫来，那家人也是怪可怜的。”
初夏于是这才把春花给叫来了，可这春花一双眼睛只知道看地面，听了初夏的话只知道点头，初夏想着，算了吧，人性格内向也罢，只要干活利索就行，就这样，初夏的美容作坊就正式开始了。
三个蒸馏器分别放不同的原材料，每种原材料的功效不同，美容品的效果就不同，初夏先自己将整个流程演示给两个人看，要两个人不会的就问自己，然后让两人试着操作，看哪里有问题，哪里不会，并且给指正，第一天其实并没有做出什么东西。
整个流程不太困难，毕竟原材料都是初夏给配好的，两人只要按照时间操作就可以，第一天初夏还是给了两人二十文银子。
娟儿倒是接了，春花低着头说，“我，我今天又没有干活，怎么能要你的银子。”
“拿着吧”，初夏将春花的手拉过来，将银子放到她的手里，“说好的，怎么可以不要。”
临走的时候，刘氏还给春花拿了两个鸡蛋，等春花走了，初夏朝着刘氏走过去，就听见刘氏在那里感叹，“多好的一个姑娘，刚才我塞鸡蛋，她硬是不要，我说拿回去给弟弟妹妹吃，她才接了，还感谢我说，谢谢我介绍她来干活。”
初夏倒是对这个少言寡语的春花稍有改观。
三条生产线，三个人每个人负责其中的一条，初夏这边自己很熟练，到是时不时的转悠到两人那边看看，看着小娟和春花慢慢都上了手，生产量已经慢慢的提升起来。
几天后又送来了第二批陶瓶，比第一批的多，初夏让送来的工人帮忙卸到了作坊里。
周姐这边已经等不及了便上门了，看到初夏家里两间房打通制作的作坊和里面在忙碌的两个年轻小姑娘，笑着道，“哟，这还小成规模了，这成老板了，还有伙计呢。”
“周姐你别打趣我，我这边请两个人帮忙干活，不然我一个人怎么能在短时间内做出这么些东西。”
已经做好的装瓶入带的美容品有一百五十袋，每袋里面包含美容水和美容乳，共有三个系列，补水保湿、美白焕肤、清洁镇定，每种各有五十套。
周姐拿起了其中的一袋打开，取出里面的瓶子，“咦，你换瓶子了，这小瓶子真好看。”
“这些瓶子包括这些布艺袋都是我定制的，专门用来装这些产品的，好马配好鞍，好东西当然要用好包装”，初夏说着，“我已经给我的这个美容品取好了名字，夏夜之谜，你看布艺袋上也有写。”
“为什么取这个名字？”
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周姐将瓶子拿在手中细细的看，“夏夜之谜，夏夜之谜，听着倒还是不错，那就按你说的叫这个，那这一百五十瓶我可以现在带走吗？”她已经等不及了。
初夏问，“不着急，周姐，您是想把这一百多瓶都放在店铺里卖吗？”
“是啊，有问题？”
“问题倒是没有，不过我有个小建议，你不防听一听”，初夏将活交给两人，带着周姐进到了自己的房里。
“物以稀为贵，周姐你做生意的肯定知道这个道理吧？”
周姐点点头，不知道初夏什么意思。
初夏决定学一次饥饿营销，“我建议最开始的时候，咱们对外宣布，这个量很少，只有二十来瓶，咱们也只卖这二十来瓶，而且咱们不是什么人都卖，我相信周姐认识不少的太太小姐，我们最开始只卖给喜欢这类东西的太太小姐，而且价格要高，人对美的东西都趋之若鹜，而且这些人不缺钱，反而认为贵的东西才好，我们的美容品有效果，这些人自然也会在她们的那个圈子里宣传，这样我们的名气也就打开了。”
“好主意！我怎么没想到”，周姐听完眼睛睁的老大，兴奋的说道，“这样一来，咱们的东西肯定受欢迎，不愁没有销量。”
“等名气和口碑打开后，咱们再把这个美容品的量给放开，到时候我们可以扩大销售，让一般的人也可以买到”，初夏接着道。
“我们干脆只做那些太太小姐们的生意，赚她们的银子就够了，一般的那些人就算了。”
“太太小姐们只是少数，我们最大的客户还是那些寻常人家的女子，这些人毕竟是多数，而且她们并不是买不起，只是会考虑值不值得，只要值得买，她们肯定会花钱。”
周姐见她说的头头是道，想必已经是提前想好了一切，“行，那咱们就按你说的办。”
“那如何将这些东西推荐给那些太太小姐们，就得麻烦周姐了。”
“不麻烦，包在我身上。”
两人商量把美容品的价格定了下来，抛开原材料，包装等的成本，以及要赚的利润，初夏本来想开口将一套美容品的价格定在二两银子左右，可直接被周姐否决。
“这么好的东西，只卖二两银子，那辛苦一场，能赚多少，价格这事你就听我的，一套美容品卖五两银子，一点都不贵，我还想卖个八、十两的。”
然后周姐就带走了二十套美容品，每个功效的各几套，按照初夏说的去做了。
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