第八十三章 赚钱啦
刘氏找了两身张安民的旧衣裳，给到初夏带回来的人，吴小亮和李响两人则拿了衣服到柴房里换。
“这两人是谁啊？身上怎么弄成那样了，掉坑里了吧？”刘氏哄着坐在宝宝车里的大宝和小宝，这宝宝车是初夏画图，让张安民做的，现在两个孩子大了，抱着也很累，有了这个，刘氏照顾两孩子就轻松些。
“算是不打不相识吧，我之前在镇上认识的人”，初夏逗弄着大宝，大宝就要去咬她的手指头，咬不到就气鼓鼓的将头扭到一旁，“我给去两人打点水，出来让他们洗洗。”
张安民的衣服又大又宽，两人穿着衣服像是被笼在身上，裤腿和衣袖已经卷了好几层，虽说衣服旧，但好在干净没有味道，吴小亮勉强说服自己穿了，要不然只能裹着这一身泥回家，李响是无所谓，反正是换身赶紧的衣服就行。
两人换好衣服出来，就听见初夏说道，“你们两个过来把脸洗洗，脑门上都是的。”
李小亮一边洗脸就眼睛就一边鼓溜溜的打探，原来这就是臭丫头，不对，张初夏的家啊，看起来收拾的还行，不过比起自家的院子那可就差远了，那旁边的人是她娘还有弟弟妹妹吧，没有自家娘年轻貌美，两个婴儿倒是瞧着挺好看的，各方各面都与自家做了一番对比，一回头，这边大白的狗头就盯着他呢，吓的他跳得老远。
“表哥，咱赶紧回去了，这折腾了半天，也不早了”，李响擦把脸，又将袖子往上面卷卷。
吴小亮没有说话，看着那边的初夏同刘氏讲话，他这次碰见初夏，好不容易没有像之前那样吵起来，能和平的相处，他就想多待会儿，还不想那么早回家。
初夏见两人收拾好了，也没打算留人，“你们两人要是收拾好了，就回去吧”，这就是下逐客令了。
吴小亮想留下来，但是对方都说了那样的话，他脸皮薄，只好走过去说，“那我们走了，今天…今天谢谢你了。”
“这孩子有啥好谢的，赶快回家吧，以后不要那么皮了，大人会担心的”，刘氏听见了吴小亮的话说，怕两人的家里人找不着孩子着急。
初夏也跟着刘氏的话道，“不用谢。”
“那以后我们可以做朋友吗？我的家就在镇上的长巷口那里的吴院，我爹是吴广元，你可以到我家做客。”
镇上长巷口的吴院？初夏有印象，那里不是吴地主的家吗？初夏一拍脑袋，吴广元可不就是吴地主的本名吗，只不过一直吴地主、吴地主的叫着，倒把人的真名给忘记了，面前的这个人，还真是地主家的傻儿子？自家的店铺还是从吴家租的，这吴小亮，算得上是自家的二房东？
吴小亮这边还不知道初夏叫他地主家的傻儿子，不晓得知道了会作何感想，还等着初夏的回应。
“朋友啊，好说好说”，初夏笑着，她还以为地主家的儿子从小都是娇惯着长大的，肯定眼睛长在头顶，蛮横不讲理，脾气大的不行的，搞不好还欺霸乡邻，毕竟以前看电视剧都是这么演的，只不过这吴小亮倒也没那么坏，除了之前喜欢恶作剧，对自己也没干啥坏事。
这就算是同意做朋友了，吴小亮笑了。
李响不知道吴小亮在墨迹什么催促着，“表哥，走吧。”
跟个催命鬼似的！吴小亮现在后悔带着李响出来了，回头一记厉眼瞪过去，李响一哆嗦，不知道又怎么惹到他这个表哥了，只好闭上了嘴。
“那这衣服我过两天拿来还你。”
初夏本来也没打算让两人还的，“行，你要还就还吧。”
脏衣服刘氏给找东西装了让两人带了回去，她看得出来这吴小亮身上的衣服料子不错，估计是镇上大户人家的孩子，这脏衣服洗洗还能穿，丢了就可惜了。
这时候李响自然而然的就将两人的脏衣服拎在了手上，两人朝着外面走去。
刚走了没几步，初夏在后面喊道，“等等！”
吴小亮就站住了，就说一般的不都是要留客人吃饭的吗？这是打算留自己吃饭了，这怎么好意思。
初夏从屋里拿出来一个香囊，里面装的是上次吴小亮塞给自己的银子，她没有动过，拿回来就放着了，想着什么时候遇见了还给对方，刚才看两人走了才想起来。
“拿着。”
吴小亮看着香囊有点眼熟，也没有想起来，伸手接了过来，打开一看，里面是银子。
“你上次给我的，我一分没动都在里面，摔坏的陶瓶不要你赔，就算是赔，也用不了这么多”，初夏道。
最后吴小亮还是拿着那香囊走了，似乎有点不高兴。
回去的路上李响就说，“表哥，你什么时候给她银子了？”他刚才可是看见香囊里的银子可不少。
“关你什么事？”吴小亮拿着香囊在手中颠来颠去，“你今天话怎么这么多？”
李响就想不让说话就不让说话吧，可还有一个问题要问，“这脏衣服怎么办？”
吴小亮一把将脏衣服从李响的怀里抢出来朝着墙角丢去，“不要了。”
李响看着墙角的那脏衣服想要捡回来，看着大步朝前面走去的吴小亮，还是跺跺脚跟了上去。
吴小亮是从后门溜进去的，没办法要是走前门，让他爹娘看见了自己身上的衣服不免又要东问西问，轻车熟路的回到了自己的房间，换了身衣服，将换下来的旧衣放到一旁，整理好后才出了房间。
“娘，你最近又变漂亮了”，吴小亮看见了在亭子里喝茶的黄氏，走过去坐下，从碟中抓了把白瓜子。
听见儿子夸赞的话黄氏当然很高兴，但第一反应就是要不然就是这小子闯祸了，要不然就是有什么事情要求自己，“你是不是又…”
“我可没做坏事，我说实话夸您还不行？”吴小亮吐着瓜子皮，他高兴的时候还是很乐意说好听的话的。
黄氏上手去摸摸自己的脸，这几天房里伺候的下人说自己气色好了，又好看了，自己还不信，因为那些下人嘴甜就爱哄着自己，这会儿子都这样说了，她就信了，难不成真的是之前自己买回来的美容品有效果，连忙回屋去看铜镜了。
拿着铜镜左看又看，似乎脸色真的好了很多，旁边的下人就道，“太太，你的气色这段时间真好，皮肤白了又有光泽，我私下底听见其他的两位太太都在说您看着年轻了不少。”
“是吗？”黄氏高兴的问，看来这美容品是真的不错，她记得自己今早用的时候发现美容水不多了，上次周掌柜的说这东西不多，看来自己得赶紧再去买几套回来。
不得不说，初夏出的饥饿营销很有效果，周姐将拿回来的二十套产品有选择有针对性的卖了出去，就这二十瓶，就卖了一百两银子，想想以后这东西将卖的更多，银子哗啦啦的进来，即使要分出去一半，周姐也抑制不住的惊喜，而这些，是初夏早就料到的。
这边已经有人找上周姐，说还要买几套美容品，周姐表示很为难，现在自己手里没有这个产品了，不过想要的话，可以先出定金，告诉自己要多少，等有货了可以派人来取，或者自己送上门。
这些人的圈子都是通的，慢慢的大家都传起夏夜之谜这款美容品了，用过的人就夸这个东西多麽多麽的好，没用的人就好奇这东西，想买来试用，可才得知这东西目前少有，已经卖光了，这些人不缺银子可就是买不到东西，买到的人似乎就高人一等，赤裸裸的在那里炫耀，令那些人很不爽。
初夏那里可没停着，做好的美容品就堆在墙角，等待时机成熟。
“什么，没了？”黄氏今天是特意过来买美容品的，她已经想好了，这次一次性买五套。
周姐带着歉意，“不好意思啊，周太太，实话和您说啊，您不是第一个来再次购买美容品的人，在您前面，还有周夫人、李太太等人都来过了，可这东西工艺原本就复杂，花的时间久，所以产量少，这些我上次都和您说过。”
黄氏是心里后悔，早知道上次就多买几套好了，“那这美容品难道就不卖了？”
“那倒不是。”
“那你店里什么时候才有货？”
“这个我已经托人去打探了，已经有了消息”，周姐说道，“现在大家都是先在我这里预定，因为也不确定到底会有多少，就按在我这里的预定顺序给，反正美容品要是到货了，肯定是先给你们的，这点您放心。”
看来这美容品现在大家是抢着要啊，黄氏拿出一百两银子给周掌柜，“这是一百两银子，这个美容品我要十套，要是到货了，你派人送到吴家”，黄氏一改之前的想法，直接订了十套。
周姐笑呵呵的接过银子，“行行，没问题。”
看来这套营销方法是成功了，周姐数着银子，光定金就有一千多两，对着账本上订购的数量，少的订购四五套，多的都是订购十几套的，果然啊，女人的钱好赚，收好银子就直接奔着初夏家去了。
“妹子啊，我可和你说，这次发财了，你知道吗？光定金就有一千多两”，周姐激动的说，“这还没算完，我预感后面肯定还有。”
初夏的反应倒是淡淡的，和之前预想的差不多，“我这里目前大概有六百套左右，你明天找两辆牛车来，把那些预定的拖走，先送给别人。”
“行，没问题。”
初夏又说道，“周姐，你是不是在周边邻镇上还开有店铺，如果可以的话，我想把这些美容品也放在那些店铺里面卖，能扩大销量。”
“你倒是提醒我了，还有两家，那边店铺的生意没有这边好，我都是找了两个家里人在打理，等过两天我亲自去跑一趟，咱们就把这边的方法拿过去用，肯定能行”，周姐爽快的说。
“那就麻烦周姐了。”
这美容品的瓶子容碎，不能磕碰，要是遇见坑坑洼洼的路，颠簸两下估计就瓶碎了，这要是大批量的运送，自己还得想想办法。
要是有什么东西能阻隔就好了，初夏想之前在村里看到老人用的好办法，对，干稻草，这干稻草是乡下人打完谷子留下来的，可燃性好，所以基本上家家户户都会屯起来当柴火烧，有的还会拿来喂家里的牲畜，同时这东西可以拿过来做阻隔物，再合适不过了。
这东西比较便宜，初夏花了二十文钱拉了几牛车回来，让人卸在院子的角落里，不一会儿，院子里就堆起来厚厚的一摞。
让娟儿、春花学着自己动手，将美容品用干稻草裹起来，然后在将裹好的美容品放在木架子里面，准备好等着周姐带人来领。
第二天周姐弄来了三辆牛车，叫人把东西小心的搬到了牛车上运走，至于里木架子和稻草，等之后再送回来，这是初夏说的，循环利用，初夏还同周姐说，可以出三十文银子将美容品的瓶子回收送到作坊里来，这个提议周姐倒是摇了摇头，“买得起咱那美容品的人也不缺那三十文银子，人说不定还就瞧那瓶子漂亮，想留着呢。”
周围的人看热闹，说是来了三两牛车，从刘氏的家里搬走了三车的东西，还用稻草裹着，神神秘秘的，也不知道是啥。
“该不会是她们要搬家吧？”
“没听刘氏说要搬家啊，一家子住的好好的”，有人反驳道。
旁边的人就说，“不是搬家，我听人说了，说是刘氏家的那个姑娘弄了个作坊卖东西，还请了老安家的翠儿、葛氏家的春花是给干活，说是一天二十个铜板呢。”
“一天二十个铜板，你就瞎吹拉到吧，干啥活那么挣钱一天给那么多”，反正是不相信。
初夏给翠儿、春花一人送了一套美容品，翠儿是玫瑰花系列的，春花是茉莉花系列的，“你们两个拿回去用吧。”
翠儿接了过来，“谢谢了”，这个布艺袋和瓶子她可喜欢了。
“这不太好吧”，春花犹豫着。
“没事，拿回去用，你天天在这里干活，要是别人问你做的是什么，你总该知道自己做出来的是什么东西吧。”
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“算是不打不相识吧，我之前在镇上认识的人”，初夏逗弄着大宝，大宝就要去咬她的手指头，咬不到就气鼓鼓的将头扭到一旁，“我给去两人打点水，出来让他们洗洗。”
张安民的衣服又大又宽，两人穿着衣服像是被笼在身上，裤腿和衣袖已经卷了好几层，虽说衣服旧，但好在干净没有味道，吴小亮勉强说服自己穿了，要不然只能裹着这一身泥回家，李响是无所谓，反正是换身赶紧的衣服就行。
两人换好衣服出来，就听见初夏说道，“你们两个过来把脸洗洗，脑门上都是的。”
李小亮一边洗脸就眼睛就一边鼓溜溜的打探，原来这就是臭丫头，不对，张初夏的家啊，看起来收拾的还行，不过比起自家的院子那可就差远了，那旁边的人是她娘还有弟弟妹妹吧，没有自家娘年轻貌美，两个婴儿倒是瞧着挺好看的，各方各面都与自家做了一番对比，一回头，这边大白的狗头就盯着他呢，吓的他跳得老远。
“表哥，咱赶紧回去了，这折腾了半天，也不早了”，李响擦把脸，又将袖子往上面卷卷。
吴小亮没有说话，看着那边的初夏同刘氏讲话，他这次碰见初夏，好不容易没有像之前那样吵起来，能和平的相处，他就想多待会儿，还不想那么早回家。
初夏见两人收拾好了，也没打算留人，“你们两人要是收拾好了，就回去吧”，这就是下逐客令了。
吴小亮想留下来，但是对方都说了那样的话，他脸皮薄，只好走过去说，“那我们走了，今天…今天谢谢你了。”
“这孩子有啥好谢的，赶快回家吧，以后不要那么皮了，大人会担心的”，刘氏听见了吴小亮的话说，怕两人的家里人找不着孩子着急。
初夏也跟着刘氏的话道，“不用谢。”
“那以后我们可以做朋友吗？我的家就在镇上的长巷口那里的吴院，我爹是吴广元，你可以到我家做客。”
镇上长巷口的吴院？初夏有印象，那里不是吴地主的家吗？初夏一拍脑袋，吴广元可不就是吴地主的本名吗，只不过一直吴地主、吴地主的叫着，倒把人的真名给忘记了，面前的这个人，还真是地主家的傻儿子？自家的店铺还是从吴家租的，这吴小亮，算得上是自家的二房东？
吴小亮这边还不知道初夏叫他地主家的傻儿子，不晓得知道了会作何感想，还等着初夏的回应。
“朋友啊，好说好说”，初夏笑着，她还以为地主家的儿子从小都是娇惯着长大的，肯定眼睛长在头顶，蛮横不讲理，脾气大的不行的，搞不好还欺霸乡邻，毕竟以前看电视剧都是这么演的，只不过这吴小亮倒也没那么坏，除了之前喜欢恶作剧，对自己也没干啥坏事。
这就算是同意做朋友了，吴小亮笑了。
李响不知道吴小亮在墨迹什么催促着，“表哥，走吧。”
跟个催命鬼似的！吴小亮现在后悔带着李响出来了，回头一记厉眼瞪过去，李响一哆嗦，不知道又怎么惹到他这个表哥了，只好闭上了嘴。
“那这衣服我过两天拿来还你。”
初夏本来也没打算让两人还的，“行，你要还就还吧。”
脏衣服刘氏给找东西装了让两人带了回去，她看得出来这吴小亮身上的衣服料子不错，估计是镇上大户人家的孩子，这脏衣服洗洗还能穿，丢了就可惜了。
这时候李响自然而然的就将两人的脏衣服拎在了手上，两人朝着外面走去。
刚走了没几步，初夏在后面喊道，“等等！”
吴小亮就站住了，就说一般的不都是要留客人吃饭的吗？这是打算留自己吃饭了，这怎么好意思。
初夏从屋里拿出来一个香囊，里面装的是上次吴小亮塞给自己的银子，她没有动过，拿回来就放着了，想着什么时候遇见了还给对方，刚才看两人走了才想起来。
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吴小亮看着香囊有点眼熟，也没有想起来，伸手接了过来，打开一看，里面是银子。
“你上次给我的，我一分没动都在里面，摔坏的陶瓶不要你赔，就算是赔，也用不了这么多”，初夏道。
最后吴小亮还是拿着那香囊走了，似乎有点不高兴。
回去的路上李响就说，“表哥，你什么时候给她银子了？”他刚才可是看见香囊里的银子可不少。
“关你什么事？”吴小亮拿着香囊在手中颠来颠去，“你今天话怎么这么多？”
李响就想不让说话就不让说话吧，可还有一个问题要问，“这脏衣服怎么办？”
吴小亮一把将脏衣服从李响的怀里抢出来朝着墙角丢去，“不要了。”
李响看着墙角的那脏衣服想要捡回来，看着大步朝前面走去的吴小亮，还是跺跺脚跟了上去。
吴小亮是从后门溜进去的，没办法要是走前门，让他爹娘看见了自己身上的衣服不免又要东问西问，轻车熟路的回到了自己的房间，换了身衣服，将换下来的旧衣放到一旁，整理好后才出了房间。
“娘，你最近又变漂亮了”，吴小亮看见了在亭子里喝茶的黄氏，走过去坐下，从碟中抓了把白瓜子。
听见儿子夸赞的话黄氏当然很高兴，但第一反应就是要不然就是这小子闯祸了，要不然就是有什么事情要求自己，“你是不是又…”
“我可没做坏事，我说实话夸您还不行？”吴小亮吐着瓜子皮，他高兴的时候还是很乐意说好听的话的。
黄氏上手去摸摸自己的脸，这几天房里伺候的下人说自己气色好了，又好看了，自己还不信，因为那些下人嘴甜就爱哄着自己，这会儿子都这样说了，她就信了，难不成真的是之前自己买回来的美容品有效果，连忙回屋去看铜镜了。
拿着铜镜左看又看，似乎脸色真的好了很多，旁边的下人就道，“太太，你的气色这段时间真好，皮肤白了又有光泽，我私下底听见其他的两位太太都在说您看着年轻了不少。”
“是吗？”黄氏高兴的问，看来这美容品是真的不错，她记得自己今早用的时候发现美容水不多了，上次周掌柜的说这东西不多，看来自己得赶紧再去买几套回来。
不得不说，初夏出的饥饿营销很有效果，周姐将拿回来的二十套产品有选择有针对性的卖了出去，就这二十瓶，就卖了一百两银子，想想以后这东西将卖的更多，银子哗啦啦的进来，即使要分出去一半，周姐也抑制不住的惊喜，而这些，是初夏早就料到的。
这边已经有人找上周姐，说还要买几套美容品，周姐表示很为难，现在自己手里没有这个产品了，不过想要的话，可以先出定金，告诉自己要多少，等有货了可以派人来取，或者自己送上门。
这些人的圈子都是通的，慢慢的大家都传起夏夜之谜这款美容品了，用过的人就夸这个东西多麽多麽的好，没用的人就好奇这东西，想买来试用，可才得知这东西目前少有，已经卖光了，这些人不缺银子可就是买不到东西，买到的人似乎就高人一等，赤裸裸的在那里炫耀，令那些人很不爽。
初夏那里可没停着，做好的美容品就堆在墙角，等待时机成熟。
“什么，没了？”黄氏今天是特意过来买美容品的，她已经想好了，这次一次性买五套。
周姐带着歉意，“不好意思啊，周太太，实话和您说啊，您不是第一个来再次购买美容品的人，在您前面，还有周夫人、李太太等人都来过了，可这东西工艺原本就复杂，花的时间久，所以产量少，这些我上次都和您说过。”
黄氏是心里后悔，早知道上次就多买几套好了，“那这美容品难道就不卖了？”
“那倒不是。”
“那你店里什么时候才有货？”
“这个我已经托人去打探了，已经有了消息”，周姐说道，“现在大家都是先在我这里预定，因为也不确定到底会有多少，就按在我这里的预定顺序给，反正美容品要是到货了，肯定是先给你们的，这点您放心。”
看来这美容品现在大家是抢着要啊，黄氏拿出一百两银子给周掌柜，“这是一百两银子，这个美容品我要十套，要是到货了，你派人送到吴家”，黄氏一改之前的想法，直接订了十套。
周姐笑呵呵的接过银子，“行行，没问题。”
看来这套营销方法是成功了，周姐数着银子，光定金就有一千多两，对着账本上订购的数量，少的订购四五套，多的都是订购十几套的，果然啊，女人的钱好赚，收好银子就直接奔着初夏家去了。
“妹子啊，我可和你说，这次发财了，你知道吗？光定金就有一千多两”，周姐激动的说，“这还没算完，我预感后面肯定还有。”
初夏的反应倒是淡淡的，和之前预想的差不多，“我这里目前大概有六百套左右，你明天找两辆牛车来，把那些预定的拖走，先送给别人。”
“行，没问题。”
初夏又说道，“周姐，你是不是在周边邻镇上还开有店铺，如果可以的话，我想把这些美容品也放在那些店铺里面卖，能扩大销量。”
“你倒是提醒我了，还有两家，那边店铺的生意没有这边好，我都是找了两个家里人在打理，等过两天我亲自去跑一趟，咱们就把这边的方法拿过去用，肯定能行”，周姐爽快的说。
“那就麻烦周姐了。”
这美容品的瓶子容碎，不能磕碰，要是遇见坑坑洼洼的路，颠簸两下估计就瓶碎了，这要是大批量的运送，自己还得想想办法。
要是有什么东西能阻隔就好了，初夏想之前在村里看到老人用的好办法，对，干稻草，这干稻草是乡下人打完谷子留下来的，可燃性好，所以基本上家家户户都会屯起来当柴火烧，有的还会拿来喂家里的牲畜，同时这东西可以拿过来做阻隔物，再合适不过了。
这东西比较便宜，初夏花了二十文钱拉了几牛车回来，让人卸在院子的角落里，不一会儿，院子里就堆起来厚厚的一摞。
让娟儿、春花学着自己动手，将美容品用干稻草裹起来，然后在将裹好的美容品放在木架子里面，准备好等着周姐带人来领。
第二天周姐弄来了三辆牛车，叫人把东西小心的搬到了牛车上运走，至于里木架子和稻草，等之后再送回来，这是初夏说的，循环利用，初夏还同周姐说，可以出三十文银子将美容品的瓶子回收送到作坊里来，这个提议周姐倒是摇了摇头，“买得起咱那美容品的人也不缺那三十文银子，人说不定还就瞧那瓶子漂亮，想留着呢。”
周围的人看热闹，说是来了三两牛车，从刘氏的家里搬走了三车的东西，还用稻草裹着，神神秘秘的，也不知道是啥。
“该不会是她们要搬家吧？”
“没听刘氏说要搬家啊，一家子住的好好的”，有人反驳道。
旁边的人就说，“不是搬家，我听人说了，说是刘氏家的那个姑娘弄了个作坊卖东西，还请了老安家的翠儿、葛氏家的春花是给干活，说是一天二十个铜板呢。”
“一天二十个铜板，你就瞎吹拉到吧，干啥活那么挣钱一天给那么多”，反正是不相信。
初夏给翠儿、春花一人送了一套美容品，翠儿是玫瑰花系列的，春花是茉莉花系列的，“你们两个拿回去用吧。”
翠儿接了过来，“谢谢了”，这个布艺袋和瓶子她可喜欢了。
“这不太好吧”，春花犹豫着。
“没事，拿回去用，你天天在这里干活，要是别人问你做的是什么，你总该知道自己做出来的是什么东西吧。”
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