第五十九章((二更)上好假绿茶竹叶青...)_我想在妖局上班摸鱼
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第五十九章((二更)上好假绿茶竹叶青...)

  惊蛰过后,楚稚水周一到周五工作,下班后回家吃饭,周末却时不时到新家一趟,连她自己都感觉最近频率有点多。

  饭桌上,谢妍握着筷子,她轻笑一声:“明天是周六,去新家那边?”

  “不,不去。”楚稚水补充,“……周日再去。”

  “哦,你那边收拾的怎么样?”楚霄贺道,“我记得你买床了,但是没从家里拿被子,改天我给你送过去吧。”

  楚稚水:“不用,我还没买床垫,现在只有床架子,等一切弄好再说。”

  谢妍讶异:“那就是还没法住人。”

  楚稚水闻言,忙道:“当然,我都没办法住。”

  现在新家还不能住人,只能住竹子妖怪,他靠晒太阳喝水就能活,甚至连睡觉都不用。

  楚霄贺随意道:“不急,早晚会住的。”

  “……”

  楚稚水不知道哪来的心虚感,明明父母说话听起来正常,但她一琢磨就觉得不对劲。

  饭后,她陪父母稍坐一会儿,一溜烟地跑回自己屋,开始研究直营店的事情。

  近期,龙知和新透彻底拉开争斗,前者在市场上出现较早,算是模式创新者,后者则实力雄厚、财大气粗,现在又加入元老。一大批龙知老员工跳槽,来到新透视频工作,此事还被财经公众号报道,宣称是龙知视频正式分家。

  新闻报道里列出两家公司数据,评点龙知视频获得a轮融资后的表现,它迟迟没创建出有效的营利模式,还处于持续烧钱的状态,甚至远不如刚刚成立的新透视频转化率高,恐怕很快就要将账面数字耗空。

  这文章里居然还提到楚稚水,认为龙知衰退的原因之一,就是其中一位创始人带团队出走。

  她刷到这篇报道,感觉真像齐畅买的水军,她都在局里上岸,还能出走去哪儿?

  明明是两家公司的对峙,偏偏要扯上她的名字,好似没她就讨论不下去。

  两家公司的争斗要拉上楚稚水,连龙知视频新活动都对标观局,他们同样铺开各品牌创意特色店,打算等观局直营店开张后打擂台。

  最近,龙知和新透已经展开舆论宣传战,都在为各自支持的国内品牌狂推流量,各大平台上都能看见店铺开张预热。

  网上的喧嚣跟楚稚水无关,她近来频频往返银海市,主要忙于最后的开店准备。

  店面重新修整完毕,各类商品分门别类。胡臣瑞掐算一个良辰吉日,便敲定观局直营店开业。

  银海的繁华市区,一家焕然一新的店铺出现在街头,古色古香的门匾写着“观局”,门口放置鲜花庆祝开业,还摆满各类小动物的立牌,有金鱼、黑猫、狐狸等,看上去热闹极了。

  “新店吗?”有一女生驻足,“以前没见过。”

  “是不是这两天网上宣传的那个,我好像买过这牌子的姜糖。”另一人道。

  “这牌子不是卖洗头发的吗?”

  两人被门店吸引,便踏进屋里观望,店内是竹竿制作的各类柜台,既有五颜六色的零食,又有眼花缭乱的商品,方才说的风味姜糖和头皮滋养膏都能找到。

  “这是开实体店了?”

  女生们走到柜台前,向上抬眼一扫,发现有根竹竿,上面挂着无数小牌子。最左侧的圆形牌子上写着“饮品”,后面的几个牌子都是饮品名字,右下角还有一个小小的数字标价。

  柜台前站着一人,店员微笑道:“您好,请问要喝点什么?”

  “都是饮料吗?大概是什么类型?”

  各类小牌上的饮品名极具特色,有“生活再苦都要养参”、“一画大饼就姜信姜疑”、“上好假绿茶竹叶青”等,单看名字搞不明白,好在菜单上都有成分和味道介绍。

  “这些都是店里的特色饮品,养参水对身体比较好,会有一点回甘的味道,姜信姜疑是甜辣的滋味,但是辣味并不多,适合天冷时候喝,假绿茶跟传统奶茶差不多,可以加芝士或不加芝士。”店员热心道,“我可以给您弄小杯装,先试喝一下再来选。”

  女生讶异:“这太浪费了。”

  “没事,现在店铺刚开业,主要是收集顾客的评价反馈。”店员笑道,“您还可以在店里试吃各类零食,为我们留下一些宝贵意见。”

  “饮料价格确实也不贵,最贵的一杯才十二元。”另一人偷偷道,“这条街上一杯咖啡动辄三四十。”

  女生了解地点头:“哦,懂了,难喝也能接受。”

  两人没有要小杯试喝,直接各自点一大杯,怀揣试毒的猎奇心理买单。趁着饮品的制作,她们还在店里闲逛起来,随手拿起旁边的牙签,进行各类零食的试吃。

  “这个是姜丝吗?”其中一人用牙签戳起,她饶有兴致地咀嚼,“尝起来比姜糖有嚼劲,神奇的味道,比姜糖好吃。”

  同伴在旁边挑拣其他产品:“我不喜欢吃姜,我就买过他们家的头皮滋养膏。”

  “请问这个是卖的吗?”那人高声道,“网上可以买么?”

  柜台店员正在制作饮料,连忙抬头回道:“这边都是新品试吃,目前网店还没有货,只能在直营店购买。”

  “那我买点这个,拿两袋好了。”

  “网上是不是更便宜?”

  “没,这里和网店一个价。”

  两人买好东西,她们拿着饮料出来,漫不经心地猛吸一口。

  养参水和假绿茶听着就奇怪,原本是怀揣试一试的心态,没想到味道意外不错!

  “这个绿茶真的好喝?”女生深吸一口,她痛饮大半杯,惊叹道,“真的有茶味儿,而且特别茶!”

  “不是说假绿茶吗?”

  “但比真绿茶还茶!”她不敢置信地看杯子,绿茶标价仅为十二元,赶忙折回身进店,“我突然想再买一杯!”

  观局营业店正式开张,不但摆放出旧商品,还上架新品试吃,供来往顾客品尝及提意见。

  然而,没人料到最红火的竟是饮料生意,凭借低廉价格和独特口感,观局直营店成为整条街近期最热门的饮品店。

  无数顾客源源不绝,还有外地游人慕名前往,甚至在店门口排起长队。他们扫码买完饮料,就会在店面里瞎转,用等待的时间来尝试各类新品,顺势带动门店的其他产品销量。

  观局直营店开业没多久,店内商品就补好几轮库存,尤其新品还发展出代购业务。

  网上同样引发热议,不少网红前来打卡,惹得其他城市的人大感羡慕。

  [便宜好喝!养参水味道很棒!]

  [姐妹能帮忙代购风味姜丝吗?我愿意加价付邮费,在门口帮我寄出去就行。]

  [十几元算便宜吗?我家门口奶茶也这价。]

  [实话实说在银海算便宜,这条街的店价格都贵,旁边咖啡馆最便宜咖啡三十。]

  [租金贵啊!市中心商业街,附近还有景区!]

  [这么开店能赚钱?]

  [强烈要求推出“上好假绿茶竹叶青”茶包,都有人参汤料包,茶包不是很容易!]

  楚稚水出差在银海观察局,她得知近两天饮料长期售罄,惊叹道:“看来还是价格低了,当时按成本来定价,没想到有那么多人买。”

  观局直营店的租金非常低廉,饮料配方是妖怪研制,各类原材料早有储备,说实话就店员工资和水电花销比较多。

  他们开店是树立品牌形象,征集新产品的改良意见,没打算赚多少钱,谁料副业发展起来,饮料薄利多销,居然还回本了。

  目前,最受欢迎的就是“上好假绿茶竹叶青”,那是茶园后期收下来的大片茶叶制作。

  绿茶都是早几轮嫩芽特别值钱,后面茶叶越来越老,价格就会越来越低,掺杂的妖气也变少。槐江局茶园面积小,总体茶叶产量低,这些茶向外批发也不合适,正好就供给直营店做奶茶。

  辛云茂望着饮料名,他不懂这个名字,质疑道:“为什么是上好假绿茶?这明明是真绿茶。”

  “这是现代人的调侃。”楚稚水笑道,“神君不懂很正常。”

  他蹙眉:“但这是龙井茶,也不是竹叶青。”

  她面色和煦,张口就来:“这不是想沾神君的光,觉得有个‘竹’字就高端,你看果然变成畅销品。”

  辛云茂顺利被说服,他心满意足地点头:“原来如此。”

  一人一妖最近忙于直营店,楚稚水这段时间都驻扎在银海,直接导致辛云茂也不走了。

  这可吓坏银海局的叶华羽,他如今确信胡臣瑞说得没错,要是不帮忙将店面搞利落,神君就会长期待在银海市。

  办公室内,叶华羽抓住机会,他等楚稚水独自来办今年的绿茶订单,这才小心翼翼地催道:“小楚啊,你们店也开了,茶叶也卖了,打算什么时候回槐江?”

  楚稚水思索:“只要最近没什么事,应该很快回去,就是要麻烦您……”

  “好好好,不麻烦!”叶华羽果断道,“什么事都给你办妥了!”

  楚稚水:“?”

  观察局的计划很好,但可惜赶不上变化,没多久就有一家新店在对面开张。

  龙知视频模仿观局开设集合店,将各品牌的产品齐聚在一起,美其名曰线上和线下联动,为客户们提供更好的服务体验。

  观局只出售自己的产品,龙知集合店却是主推品牌都有,甚至也推出低价饮品及甜点。

  据说,龙知打算大范围推广这种形式,用此方案帮助李龙科再融一轮资。只要有新资金到位,龙知就能继续续命,依靠烧投资人的钱苟延残喘。

  龙知集合店计划启动后,在众多城市多点布局,很快还涌现大批水军。

  [观局那家就是饥饿营销,什么饮料排那么久?要我说还不够卷,现在隔壁也十几元一杯,还不用排队,都照着这个卷好吗?]

  [这家确实营销过了,而且只卖它家产品,东西实在少,不如对面那家。]

  [确实,网上炒太多就烦了,它新品只在银海卖,总不能老代购?]

  王怡文看到各平台抹黑,还愤愤地给楚稚水通话。

  “他怎么还像以前一样小肚鸡肠?”王怡文恼道,“原来是在公司抹黑你,现在又是找水军黑,真是一点长进没有,连开店都要模仿你。”

  观局直营店是楚稚水的主意,但碍于观察局的性质,她不可能多城市扩张,这是一开始就定好的,倒让李龙科捡了便宜,略改她方案发展一波。

  楚稚水:“你指望他有什么大本事,他不就会骗人圈钱。”

  王怡文:“现在齐总还琢磨要不要开集合店,最近这波开店宣传下去,对龙知转化率确实有提高……”

  “拉倒吧,你们也想迅速倒闭?”楚稚水一扯嘴角,“他很快就会知道,学我开店是最失败的事。”

  “但最近对你们店里生意应该也有冲击?”

  “那是由于他们刚开没多久,而且局里不靠开店赚钱,这是我最初就想好的,主要是用来带动网店销量。”

  楚稚水一直计划用直营店打口碑做长线,李龙科模仿她在多城市开集合店,应该是想借着风头拉到新的资金,并不代表这个模式就能维持下去。

  接下来就是僵持的价格战,而观局偏偏是最不怕打价格战的,用妖成本和用人成本不能一概而论,这是人类资本家想破头都琢磨不出来的。

  龙知公司内,会议室内坐满高层干部,李龙科位于中间的主位,正在跟其他人商议集合店多城市布局的事。

  有人汇报道:“李总,说实话这样坚持不了太久,尤其是银海那家烧钱过快。虽然集合店带动公司数据,但目前还是亏损的状态,主要实体大环境就不景气。”

  “你以为他们不烧钱?”李龙科道,“新透和直营店现在都在烧钱,为的是迅速抢占市场,等把我们挤出去就行了,这一仗绝不能退,资方全都盯着呢,真打输就全完了,打赢才能拉到钱!”

  楚稚水和齐畅都不是傻子,他们不会做赔本生意,无外乎是先期抢市场,等稳定后再重新定价。只要市场抢到手,规矩随他们来,再割韭菜容易,可谓为所欲为。

  李龙科那天去观察局,他知道楚稚水认识不少投资人,但投资集团同样要看公司数据,只要龙知的数字比对方漂亮,那依然能立于不败之地,一旦有外面的资金进入,又能解决目前的干涸局面。

  这是不少公司的常见发展套路,对外的嘴脸光鲜,每年都有新活动,实际内部资金早摇摇欲坠,各种大动作就是搞噱头,为了骗新钱存活下去,直到公司上市那一天。

  李龙科已经打好主意,只要观局直营店一调整定价,他就借机将集合店定价也提高,然后依靠更广泛的布局忽悠投资人,顺带拉踩一波在价格战中失败的新透及观局。

  观局直营店跟网店定价一致,加上高昂租金和廉价饮品,背后没有强大资金支持,不可能坚守过长时间。观局是事业单位的全资公司,一旦无法营收,很快就要关门,不会打烧钱战。

  李龙科胜券在握地等待,只要等到观局调整定价,那价格战就彻底分出胜负。

  然而,观局直营店每天人来人往,却迟迟听不到提价传闻,连变花样圈钱的营利手段都无。

  李龙科等啊等,双方连续僵持几个月,观局直营店依旧在营业,居然还有内部员工说近期利润升高!

  李龙科听闻此事难以置信,这得是怎么做生意还能赚!?

  店铺租赁、新品研发、原料购买和员工雇佣等样样要钱,只有空手套白狼,才能产生利润吧!

  她是什么横空出世的商业奇才?

  银海观察局内,直营店形势未稳,楚稚水不敢回槐江,一连又在招待所逗留许久。

  银海招待所类似于槐江局新建的职工宿舍,基本是不对员工收费的,以后银海妖怪去槐江,同样可以住在宿舍里。

  楚稚水不走,辛云茂就不走,叶华羽终于坐不住了。

  办公室内,叶华羽将楚稚水叫来,他为难地扯扯花哨衣服:“小楚,我最近考虑一下,其实老胡谈的租金本来也不高,那点钱就意思意思,不然干脆就免了吧。”

  “啊?”楚稚水一懵,“这好像不合适?”

  店铺租金本来就够低,正因如此价格战才能打下去,而且眼看要迎来胜利曙光。

  她不料叶局还会降价,他比她更恨李龙科啊?

  “合适,绝对合适,我们是兄弟单位,怎么能让你做赔本生意?”叶华羽急道,“所以你就回槐江吧,店铺亏了也会帮你填账,肯定将对面那家店卷死不可!”

  “……”

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