第111章 第一百一十一章
宿舍里,大家都沉默着，刘小青抹抹泪：“算了，你们不愿意给钱,我自己想办法。”
刘小青跑出了宿舍。
孔令西心里不太好受：“要不咱们多少拿点钱？”
樊燕瞪着她：“你没听见刘小青刚才的话吗？埋怨咱们，还怪田馨爱人请吃饭，敢情都是别人的错，她自己一点问题都没有。”
累了大半天，田馨爬上了上铺：“这个钱我也不给。”
大家都是一个宿舍的,未来四年的同学，遇事可以商量。
刘小青好言好语谈，田馨想，大家也愿意帮衬着,但她这个态度……
算了吧，帮忙也不会领情。
因为这件事，刘小青和舍友的关系明显走远了。
田馨注意到，刘小青也有了一台录音机，看起来是全新的，光是磁盘也有三四盘。
关于修相机的钱,刘小青没再提起过，只是更加早出晚归。
从隔壁宿舍，渐渐传出流言,说是205宿舍的摔坏了会计系男同学的相机，不赔钱。
是孔令西先听见风声的,气冲冲回来告诉大家。
“不知道从哪传出来的谣言，相机明明是小青弄坏的。”
秦楚道：“还能是谁？脚指头想想也明白。”
这个黑锅自然不能背，孔令西找了班里几个大嘴巴的同学，把实情传了出去。
田馨对宿舍里女生间的小斗争不感兴趣,最近她一直在琢磨一件事。
药枕。
林原随手做的药枕，入了田馨的心。
她隐约觉得，这是一个商机。
田馨记得书里的情节，在后世，人们越来越注重养生，什么药枕、针灸、按摩，还有人购买叫保健品的东西。
现在是七十年代末，大家挣扎在温饱线，但这里毕竟是首都，条件优越的家庭也不少。
不说别的，这药枕在校园里，就蕴藏着无限的商机。
药枕不治病，最多平心静气，田馨想过，枕头的软硬和高度也十分重要，一款合适的枕头，能够帮助大家改善睡觉的情况。
周末时，田馨找林原商量，田馨想做药枕生意，从校园开始，她是大学生，也方便铺开去卖。
林原惦记的是服装买卖，对药枕不感兴趣，倒也没反对：“中药的药材不容易大量买。”
这一点，田馨考虑过，除了国营的药房，还设有私人的药馆，这些药馆是经验丰富的大夫开的，在街坊邻里间口碑很好，这种地方，应该是有谈的余地。
关于药材，田馨并不担心。
当前经济环境下，想买原材料不难，在省城，连肉联厂的供应都能啃下来，这些药材也不在话下。
田馨信心满满。
田馨听樊燕说，在他们老家，有种决明子的，决明子生长周期短，收获快，虽然适合南方种植，但北方也有。
决明子最适合入枕，要是能买到农家一手的决明子，是最好不过的。
有了想法，田馨就托樊燕去打听。
樊燕一口应承下来：“我正好这周想回家去，我帮你问问。”
田馨也跑了几个药房医馆，但凡是国营的，都直接回绝了。
田馨翻来找去，在南城一家中药房谈妥了。
药房是一位中医开的，在附近都十分有名气，慕名看病的不少。
他路子多，人脉广，田馨需要的这几样药材，他都有来源能收得到。
一转手就能赚到钱，何乐不为？
药房的大夫六十多岁，姓胡，一头的银发：“丫头，中药不能乱用，你那个药枕的配方，给我瞧瞧？”
田馨也没藏着，直接写了出来，不过是静心安神的几味药。
胡大夫点点头：“做枕头行，里面掺点决明子或者绿豆，都合适！”
买布头需要有布票才行，田馨去商场扯了两米。
布料这方面，田馨得交给林原，他做服装，自然也能买到布料。
林原这两天要南下，田馨嘱咐：“最好是棉料子，柔软耐用，最适合做枕头，二哥，你帮我上上心，我先把钱给你。”
田馨和林原也攒了不少钱，但到做生意上，这些钱总觉得不够用。
田馨从胡大夫的药房定了中药材，刚花完一笔钞票。
林原的布料还得等，田馨对林原有信心，林原蛰伏这么久，就是为了重返服装市场。
针线活田馨不拿手，她想到了隔壁的金秋芳。
田馨去过金秋芳家，她家摆着缝纫机呢，田馨把东西备齐，让金秋芳帮忙用缝纫机缝好，每次给她手工费。
当然，这只是暂时的，要是药枕卖得好，还得扩大规模才行，当然都是后话，目前来说，田馨要先把药枕的名声打出去。
田馨抽时间去跟金秋芳谈，金秋芳痛快的应下来，缝好一个枕头是一毛钱，一天缝上二十个，就是两块钱！
金秋芳欢喜不已，这就是从天上掉钱，家庭妇女谁不会用缝纫机呢？做枕头简单着呢！
金秋芳痛快答应下来：“田馨，你就放心吧，大姐肯定好好给你缝，锁边都死死的，绝对不会开线！”
自家平时做鞋做衣服，如今踩踩缝纫机，在家就能赚钱！
每个月工资还不到四十块钱，要是缝枕头这活能稳定，一个月不少来钱，上班还不耽误。
隔壁这个房客，就是给她送财的福星，金秋芳更加热情，招呼田馨，还给她拿水果吃。
田馨还有事，没耽搁：“秋芳姐，我明天过来取，这是五个枕头的钱。”
“咱们隔壁住着，我能信得过你。”
在李梅花方子的基础上，田馨又找胡大夫改了改。
金秋芳的手脚很快，早上六点就过来敲门，说枕头做好了。
田馨一看，针脚细密，横平竖直，比百货商店卖的枕头质量还好。
孔令西和刘小青都知会过她，想要药枕。
这回，田馨想着优先卖给她俩。
都是舍友，田馨也卖一块钱，等以后别人买就得涨价了。
孔令西高兴地说要一个，连忙给田馨找钱。
刘小青不冷不热的：“我不要了，你卖给别人吧。”
做生意也没有强买强卖的，再者说，田馨的枕头也不愁卖。
隔壁两个宿舍听到风声，知道有药枕卖一窝蜂过来，剩下四个全买走了。
“之前就听说你们宿舍有药枕，我要一个！”
“药不药枕不清楚，反正枕着舒服！比我这个稻壳的枕头强，上回我管秦楚借过一次。
你一言我一语，十几分钟的时间，田馨的药枕卖个空，还有人问啥时候还有。
看着田馨的枕头这么受欢迎，刘小青后悔了。
她不应该问了跟田馨赌气，就不要那个药枕。
就算她不买，给李丰南买一个用也好啊。
想了想，刘小青说：“田馨，药枕以后还有吗？”
田馨也不冷不淡的：“我不清楚。”
来宿舍时，田馨先拿给刘小青看，她一副不理人的态度，见药枕受欢迎后了悔，田馨懒得伺候。
同一个宿舍，每个人性格不同，要是相处舒服就走近点，彼此不顺眼就离远些。
刘小青就是她想保持距离的那个人。
没两天，外班的人也找田馨打听枕头。
孔令西说：“田馨，你这个枕头，高度特别合适，老趴着看书，我脖子疼，睡上一觉，觉得轻松不少。”
田馨笑：“哪有那么夸张，你是晚上放松下来，脖子就不疼了。”
宿舍里四个人，只有刘小青没有药枕用。
她的枕头硬巴巴的，一点也不好。
连李丰南都听说药枕的事，还让刘小青帮忙留意，他也想要一只。
不就是一个破枕头吗？有啥了不起的。
相机的事，刘小青管班里同学借了不少钱，大家都同情她，几毛一块，凑了不少，剩下的是李丰南垫上的。
这些钱，是需要慢慢还的。
药枕上，田馨还是挺有信心的，只是要取个名，不能叫药枕，也不能放大药枕这两个字，一个枕头不能治病，说破天也是枕头。
田馨取了个名字，叫睡眠枕头。
林原从广州回来，这次他进了四十件防寒服、三十件女式毛衣，毛衣是均码的，胖瘦都能穿。
天气越来越冷，毛衣和防寒服容易卖，林原说，现在服装市场上有个新产品，叫面包服，里面填充的是鹅绒或是鸭绒，拿在手里轻飘飘的，听说保暖性也很好，比军大衣时尚好看。
这个面包服一般人都不敢进，怕砸到手里，林原也说，在首都的百货商场都没见过，挺稀罕的。
面包服还没面向全国推广，是新兴的一种防寒服。
林原为了求稳，还是进了填充物是棉花的防寒服，容易卖，砸不到手。
这次进的货，田馨见了，颜色很好看，红、黄、蓝、白，各个颜色都有，适合年轻人穿。
林防寒服的进价是二十一件，这种冬天大件衣服都贵，有便宜两三块钱的，林原摸了，针脚粗糙、版型也不好看，一分钱一分货。
进价二十，卖价至少得四十，大胆点五十块钱也能卖掉，服装就是这样，利润大。
冬天想买件好看的防寒服，基本得照着一个月工资花，不光是首都，小城市也是如此。
百货商场的款式比较固定，很少有林原拿货这么鲜亮扎眼的。
这次进货，东西不多，花了林原将近一千三百块钱！
林原道：“如果都能转手卖出去，少说能翻番。”
折腾这一趟，值了！
田馨交待的事林原也没忘，棉布料那边也有，林原砍了价，比去供销社买还便宜三成。
“三百块钱的布料，足够你撑一段时间。”
田馨手头有钞票，直接把钱给了林原。
有了这批布料，睡眠枕头就能继续做下去。
枕头的价格，还得重新定。
计算成本以后，田馨打算卖两块钱一只，价格不便宜，会有一些人犹豫，却也不是买不起。
真正想买的，最终还是会下手。
田馨给金秋芳拿了一匹布料。
平时去供销社扯布，一次最多买几米，金秋芳哪里买过一整匹布料啊。
她结结巴巴道：“田馨，你真有本事。”
金秋芳做枕头不容易，田馨给她做涨了钱，一个枕头两毛钱。
这个价格属实不低，但也都是辛苦钱。
金秋芳工作不忙，四五点就下了班，做枕芯对她来说不难，比纳鞋底还省事呢。
一个两毛钱，一一个月做一百个，就是二十块钱。
二十块啊！一个劳动力才能赚多少……
隔壁这个租客，真是找对了！小夫妻俩本本分分的，还能带着她赚钱。
金秋芳拍拍胸脯：“田馨，交给我你放心，要是还有这种活，你尽管找我，我自己干不完，能帮你找别人，附近的街坊我都熟。”
这个问题田馨也考虑过，以后枕头越做越多，金秋芳一个人忙不过来，确实还得找别人。
田馨问过，附近邻居里，不少人家都有缝纫机，缝纫机不便宜，但用处多，一般人家都用得上，还有两家合伙买的。
枕芯好做，裁布料，缝纫机走线，按照金秋芳的速度，田馨每星期回来，能做好二三百个。
谁家里都有枕套，田馨也不单卖，只卖枕芯。
这次又有了枕头，刘小青主动问，朝田馨买了两只，一只留着自己用，另外一只送给了李丰南。
林原进的防寒服，田馨挑了一件黄色的。
这两天下了大雪，天气冷的要死，田馨穿上了黄色防寒服。
田馨皮肤白，鹅黄色更衬托她肤白如雪。
田馨去上课，好几个女同学问，从哪里买的。
其实这个款式很普通，百货商场也有卖的，只是颜色没这么明亮。
林原的防寒服不愁销货，他去四处摆摊，四天就卖出去一半。
学生手里钱也不多，买个枕头还行，防寒服差不多是工人一个月的工资了，一般学生也拿不出这个钱。
服装买卖，无论是田馨还是林原，都没想在校园做。
外面的女职工，手里有钱，买衣服痛快不墨迹。
田馨的枕头，时不时有人过来买，半个月，田馨卖出去了二百个枕头。
两块钱的枕头，学校每个月有贴补，咬牙省省就能买得起。
田馨想着枕头的销路，不能光指望学校。
枕头卖的好，田馨心里舒畅，枕头利润不大，就是小打小闹，她现在上学，不想太费神，先少赚点。
下午第二节是代数课，田馨和秦楚去的晚，还没进教室，就看见孔令西跑了出来，气喘吁吁道：“田馨，秦楚，不好了！小青和人打起来了，有一个女同志来咱们教室，说小青是第三者！”
请收藏本站：https://www.yundu9.com。云读小说网手机版：https://m.yundu9.com
刘小青跑出了宿舍。
孔令西心里不太好受：“要不咱们多少拿点钱？”
樊燕瞪着她：“你没听见刘小青刚才的话吗？埋怨咱们，还怪田馨爱人请吃饭，敢情都是别人的错，她自己一点问题都没有。”
累了大半天，田馨爬上了上铺：“这个钱我也不给。”
大家都是一个宿舍的,未来四年的同学，遇事可以商量。
刘小青好言好语谈，田馨想，大家也愿意帮衬着,但她这个态度……
算了吧，帮忙也不会领情。
因为这件事，刘小青和舍友的关系明显走远了。
田馨注意到，刘小青也有了一台录音机，看起来是全新的，光是磁盘也有三四盘。
关于修相机的钱,刘小青没再提起过，只是更加早出晚归。
从隔壁宿舍，渐渐传出流言,说是205宿舍的摔坏了会计系男同学的相机，不赔钱。
是孔令西先听见风声的,气冲冲回来告诉大家。
“不知道从哪传出来的谣言，相机明明是小青弄坏的。”
秦楚道：“还能是谁？脚指头想想也明白。”
这个黑锅自然不能背，孔令西找了班里几个大嘴巴的同学，把实情传了出去。
田馨对宿舍里女生间的小斗争不感兴趣,最近她一直在琢磨一件事。
药枕。
林原随手做的药枕，入了田馨的心。
她隐约觉得，这是一个商机。
田馨记得书里的情节，在后世，人们越来越注重养生，什么药枕、针灸、按摩，还有人购买叫保健品的东西。
现在是七十年代末，大家挣扎在温饱线，但这里毕竟是首都，条件优越的家庭也不少。
不说别的，这药枕在校园里，就蕴藏着无限的商机。
药枕不治病，最多平心静气，田馨想过，枕头的软硬和高度也十分重要，一款合适的枕头，能够帮助大家改善睡觉的情况。
周末时，田馨找林原商量，田馨想做药枕生意，从校园开始，她是大学生，也方便铺开去卖。
林原惦记的是服装买卖，对药枕不感兴趣，倒也没反对：“中药的药材不容易大量买。”
这一点，田馨考虑过，除了国营的药房，还设有私人的药馆，这些药馆是经验丰富的大夫开的，在街坊邻里间口碑很好，这种地方，应该是有谈的余地。
关于药材，田馨并不担心。
当前经济环境下，想买原材料不难，在省城，连肉联厂的供应都能啃下来，这些药材也不在话下。
田馨信心满满。
田馨听樊燕说，在他们老家，有种决明子的，决明子生长周期短，收获快，虽然适合南方种植，但北方也有。
决明子最适合入枕，要是能买到农家一手的决明子，是最好不过的。
有了想法，田馨就托樊燕去打听。
樊燕一口应承下来：“我正好这周想回家去，我帮你问问。”
田馨也跑了几个药房医馆，但凡是国营的，都直接回绝了。
田馨翻来找去，在南城一家中药房谈妥了。
药房是一位中医开的，在附近都十分有名气，慕名看病的不少。
他路子多，人脉广，田馨需要的这几样药材，他都有来源能收得到。
一转手就能赚到钱，何乐不为？
药房的大夫六十多岁，姓胡，一头的银发：“丫头，中药不能乱用，你那个药枕的配方，给我瞧瞧？”
田馨也没藏着，直接写了出来，不过是静心安神的几味药。
胡大夫点点头：“做枕头行，里面掺点决明子或者绿豆，都合适！”
买布头需要有布票才行，田馨去商场扯了两米。
布料这方面，田馨得交给林原，他做服装，自然也能买到布料。
林原这两天要南下，田馨嘱咐：“最好是棉料子，柔软耐用，最适合做枕头，二哥，你帮我上上心，我先把钱给你。”
田馨和林原也攒了不少钱，但到做生意上，这些钱总觉得不够用。
田馨从胡大夫的药房定了中药材，刚花完一笔钞票。
林原的布料还得等，田馨对林原有信心，林原蛰伏这么久，就是为了重返服装市场。
针线活田馨不拿手，她想到了隔壁的金秋芳。
田馨去过金秋芳家，她家摆着缝纫机呢，田馨把东西备齐，让金秋芳帮忙用缝纫机缝好，每次给她手工费。
当然，这只是暂时的，要是药枕卖得好，还得扩大规模才行，当然都是后话，目前来说，田馨要先把药枕的名声打出去。
田馨抽时间去跟金秋芳谈，金秋芳痛快的应下来，缝好一个枕头是一毛钱，一天缝上二十个，就是两块钱！
金秋芳欢喜不已，这就是从天上掉钱，家庭妇女谁不会用缝纫机呢？做枕头简单着呢！
金秋芳痛快答应下来：“田馨，你就放心吧，大姐肯定好好给你缝，锁边都死死的，绝对不会开线！”
自家平时做鞋做衣服，如今踩踩缝纫机，在家就能赚钱！
每个月工资还不到四十块钱，要是缝枕头这活能稳定，一个月不少来钱，上班还不耽误。
隔壁这个房客，就是给她送财的福星，金秋芳更加热情，招呼田馨，还给她拿水果吃。
田馨还有事，没耽搁：“秋芳姐，我明天过来取，这是五个枕头的钱。”
“咱们隔壁住着，我能信得过你。”
在李梅花方子的基础上，田馨又找胡大夫改了改。
金秋芳的手脚很快，早上六点就过来敲门，说枕头做好了。
田馨一看，针脚细密，横平竖直，比百货商店卖的枕头质量还好。
孔令西和刘小青都知会过她，想要药枕。
这回，田馨想着优先卖给她俩。
都是舍友，田馨也卖一块钱，等以后别人买就得涨价了。
孔令西高兴地说要一个，连忙给田馨找钱。
刘小青不冷不热的：“我不要了，你卖给别人吧。”
做生意也没有强买强卖的，再者说，田馨的枕头也不愁卖。
隔壁两个宿舍听到风声，知道有药枕卖一窝蜂过来，剩下四个全买走了。
“之前就听说你们宿舍有药枕，我要一个！”
“药不药枕不清楚，反正枕着舒服！比我这个稻壳的枕头强，上回我管秦楚借过一次。
你一言我一语，十几分钟的时间，田馨的药枕卖个空，还有人问啥时候还有。
看着田馨的枕头这么受欢迎，刘小青后悔了。
她不应该问了跟田馨赌气，就不要那个药枕。
就算她不买，给李丰南买一个用也好啊。
想了想，刘小青说：“田馨，药枕以后还有吗？”
田馨也不冷不淡的：“我不清楚。”
来宿舍时，田馨先拿给刘小青看，她一副不理人的态度，见药枕受欢迎后了悔，田馨懒得伺候。
同一个宿舍，每个人性格不同，要是相处舒服就走近点，彼此不顺眼就离远些。
刘小青就是她想保持距离的那个人。
没两天，外班的人也找田馨打听枕头。
孔令西说：“田馨，你这个枕头，高度特别合适，老趴着看书，我脖子疼，睡上一觉，觉得轻松不少。”
田馨笑：“哪有那么夸张，你是晚上放松下来，脖子就不疼了。”
宿舍里四个人，只有刘小青没有药枕用。
她的枕头硬巴巴的，一点也不好。
连李丰南都听说药枕的事，还让刘小青帮忙留意，他也想要一只。
不就是一个破枕头吗？有啥了不起的。
相机的事，刘小青管班里同学借了不少钱，大家都同情她，几毛一块，凑了不少，剩下的是李丰南垫上的。
这些钱，是需要慢慢还的。
药枕上，田馨还是挺有信心的，只是要取个名，不能叫药枕，也不能放大药枕这两个字，一个枕头不能治病，说破天也是枕头。
田馨取了个名字，叫睡眠枕头。
林原从广州回来，这次他进了四十件防寒服、三十件女式毛衣，毛衣是均码的，胖瘦都能穿。
天气越来越冷，毛衣和防寒服容易卖，林原说，现在服装市场上有个新产品，叫面包服，里面填充的是鹅绒或是鸭绒，拿在手里轻飘飘的，听说保暖性也很好，比军大衣时尚好看。
这个面包服一般人都不敢进，怕砸到手里，林原也说，在首都的百货商场都没见过，挺稀罕的。
面包服还没面向全国推广，是新兴的一种防寒服。
林原为了求稳，还是进了填充物是棉花的防寒服，容易卖，砸不到手。
这次进的货，田馨见了，颜色很好看，红、黄、蓝、白，各个颜色都有，适合年轻人穿。
林防寒服的进价是二十一件，这种冬天大件衣服都贵，有便宜两三块钱的，林原摸了，针脚粗糙、版型也不好看，一分钱一分货。
进价二十，卖价至少得四十，大胆点五十块钱也能卖掉，服装就是这样，利润大。
冬天想买件好看的防寒服，基本得照着一个月工资花，不光是首都，小城市也是如此。
百货商场的款式比较固定，很少有林原拿货这么鲜亮扎眼的。
这次进货，东西不多，花了林原将近一千三百块钱！
林原道：“如果都能转手卖出去，少说能翻番。”
折腾这一趟，值了！
田馨交待的事林原也没忘，棉布料那边也有，林原砍了价，比去供销社买还便宜三成。
“三百块钱的布料，足够你撑一段时间。”
田馨手头有钞票，直接把钱给了林原。
有了这批布料，睡眠枕头就能继续做下去。
枕头的价格，还得重新定。
计算成本以后，田馨打算卖两块钱一只，价格不便宜，会有一些人犹豫，却也不是买不起。
真正想买的，最终还是会下手。
田馨给金秋芳拿了一匹布料。
平时去供销社扯布，一次最多买几米，金秋芳哪里买过一整匹布料啊。
她结结巴巴道：“田馨，你真有本事。”
金秋芳做枕头不容易，田馨给她做涨了钱，一个枕头两毛钱。
这个价格属实不低，但也都是辛苦钱。
金秋芳工作不忙，四五点就下了班，做枕芯对她来说不难，比纳鞋底还省事呢。
一个两毛钱，一一个月做一百个，就是二十块钱。
二十块啊！一个劳动力才能赚多少……
隔壁这个租客，真是找对了！小夫妻俩本本分分的，还能带着她赚钱。
金秋芳拍拍胸脯：“田馨，交给我你放心，要是还有这种活，你尽管找我，我自己干不完，能帮你找别人，附近的街坊我都熟。”
这个问题田馨也考虑过，以后枕头越做越多，金秋芳一个人忙不过来，确实还得找别人。
田馨问过，附近邻居里，不少人家都有缝纫机，缝纫机不便宜，但用处多，一般人家都用得上，还有两家合伙买的。
枕芯好做，裁布料，缝纫机走线，按照金秋芳的速度，田馨每星期回来，能做好二三百个。
谁家里都有枕套，田馨也不单卖，只卖枕芯。
这次又有了枕头，刘小青主动问，朝田馨买了两只，一只留着自己用，另外一只送给了李丰南。
林原进的防寒服，田馨挑了一件黄色的。
这两天下了大雪，天气冷的要死，田馨穿上了黄色防寒服。
田馨皮肤白，鹅黄色更衬托她肤白如雪。
田馨去上课，好几个女同学问，从哪里买的。
其实这个款式很普通，百货商场也有卖的，只是颜色没这么明亮。
林原的防寒服不愁销货，他去四处摆摊，四天就卖出去一半。
学生手里钱也不多，买个枕头还行，防寒服差不多是工人一个月的工资了，一般学生也拿不出这个钱。
服装买卖，无论是田馨还是林原，都没想在校园做。
外面的女职工，手里有钱，买衣服痛快不墨迹。
田馨的枕头，时不时有人过来买，半个月，田馨卖出去了二百个枕头。
两块钱的枕头，学校每个月有贴补，咬牙省省就能买得起。
田馨想着枕头的销路，不能光指望学校。
枕头卖的好，田馨心里舒畅，枕头利润不大，就是小打小闹，她现在上学，不想太费神，先少赚点。
下午第二节是代数课，田馨和秦楚去的晚，还没进教室，就看见孔令西跑了出来，气喘吁吁道：“田馨，秦楚，不好了！小青和人打起来了，有一个女同志来咱们教室，说小青是第三者！”
请收藏本站：https://www.yundu9.com。云读小说网手机版：https://m.yundu9.com