第87章 第 87 章06-16
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看到有人进来买了东西，还满载而归，其他人就跃跃欲试。慢慢地，就陆续有客人再进店，清一色的都是男人。烟和酒是最吸引他们的。春月学着谷雨的样子上前介绍一番，听到酒还可以分开买，都觉得挺惊奇的，但想到只喝一杯又不会误事，就都会尝试一下。于是不到六点下酒菜全部卖光，白酒卖了十五瓶。把30个小瓶子全用光了。
春月忙乎得挺开心的，看着空空如也的泡沫箱又升起了担忧，“姐，那明天早上怎么卖豆浆啊，都和人家定好了。”
谷雨用指尖扣了扣额头，想了一下说：“春月，你现在赶紧去供销社买三个暖壶，明天早上拿着这个暖壶去打豆浆。要是有人来退玻璃瓶，就洗洗用，要是没人来退的话，就从家里拿几只碗来，先凑合一下。”
“哎。”春月从柜台里拿了10块钱，就赶紧往外面跑。
“穿上羽绒服。”谷雨赶紧在后面叫她。店里暖和，穿毛衣就行，在外面可不行。
“哎。”春月不好意思地跑回来，从柜台下面拿出羽绒服穿好，又跑了出去。
子奇从外面走了进来，看着空空的货架吃了一惊，“姐，这么多下酒菜全卖光了？酒呢，酒没人买？”
“菜全卖光了，酒也卖了十五瓶。我把剩下的都补上来了，只有货架上这些了。还有烟也卖了不少。你带了多少下酒菜回来？”谷雨绕出收银台，看见子奇拎着两个□□丝袋走了进来。
“猪油渣带了四十筐，锅吧八十筐，炸花生米五十盒。”子奇放下袋子擦了擦汗。
“怎么有这么多猪油渣？”
“郭奶奶说她托人去隔壁镇赶了一圈集，把集上的猪板油全买回来了。”
“做这么多，不会把她累着吧，包子做了多少？”
“包子每种各做了两百个。”子奇看谷雨露出担忧的目光赶紧解释说：“姐，郭奶奶能干着呢，她找了隔壁的一个大姐帮着她做的。她说确实是挺累，如果咱们这生意一直好，她就雇几个妇女帮着一起干。”
“郭奶奶这样想，我就放心了。这么多东西，明天应该能够用了，你明天早上去进点烟酒，还有，咱们的小罐头瓶不够用，还得再多收点。”谷雨和他说了把酒分开卖的事。
“姐，我去进酒的时候，有一种酒，叫口杯，就是一小瓶是二两。要不要进点，那样就不用分了。”
“这个好，那你明天进点试试。对了，艾姐夫呢？”
“他和大河在家研究怎么做广告牌呢。”
谷雨点点头。
子奇拉开装钱的抽屉，看着里面整整齐齐地放着用橡皮筋绑好的一捆一捆的钱，顿时笑意染上了眼角眉梢。
他拿着帐本，对着货架开始盘点。
他还在盘点中，春月拎着三个暖水壶回来了，清一色的大红色，看着就喜庆。
“姐，三个水壶9块钱。”春月把一块钱放回抽屉，并叮嘱让子奇记到帐本上。
子奇盘点了半个小时，把货品清点清楚，再和收到的钱加在一起，发现下午没有丢东西。
“姐，你们好厉害啊，下午卖了这么东西还没有丢。”
“哪是我们厉害，是李队长派了他徒弟过来巡逻，最忙乱的时候，几乎就帮着咱们盯着了。对了，包子全卖完了，你一会儿回家每样拿二十个过来，放这卖卖，有人半夜饿了也说不定。再给李队长拿几个，让他带回去给孩子们尝尝。”
子奇点头，一边趴在柜台上算帐。
“姐，咱们今天挣的钱多吗？”春月看看帐本，再看看抽屉里的钱，继而紧紧地盯着正算帐的子奇，而后略带着些忐忑地提问。这是她最担心的问题。
谷雨拿着子奇算好的帐，看了看宣布道：“挣的多。到现在为止，咱们今天营业额是122块3毛6分。刨除去成本，房租，电费，还有咱们三个人的工资，今天最少能挣20块钱。”
“才挣这么少吗？”子奇很是失望，他想了想说：“姐，早上人不多，你在店里看着，我和春月还去摆早餐摊。”
他当时应该阻拦一下的。开什么便利店，投入这么多，收入这么少，什么时候才能收回投资。还不如他和春月摆早餐摊，加上卖烟和首饰，茶水，半天也能挣个30块钱，还不用姐劳累，不由得有点后悔。
春月也连连点头，“姐，你就让我们去吧，最多我们十点半就收摊。怎么也能挣个十几块钱。”
“你们这两个贪心的小家伙。这不还有晚上呢吗？晚上肯定还会有人来买烟。还能再带着卖一波东西，再挣个十来块钱也不是问题。这还不够多吗？而且现在才过完年，酒店入住率还不高，人流量少，咱们的生意自然是要差一些，过段时间人多了，生意自然会好，相信姐。还有，我和连苗姐说了，让她婆婆做卤豆腐，明天早上就给送过来。明天的营业额还能增加。等你关姐回来还会带台球桌来，放心，以后会越挣越多的。”
谷雨看着两人还有点沮丧，赶紧画大饼：“子奇，春月，你们年纪还小，现在正是学习的好时候，你们要好好想想怎么经营好这家便利店，等这个店运转成熟了，我还想在火车站里开一个这样的店，再在汽车站里开一个店，等店开的多了，我们的进货价格就能谈到更低，那我们的利润空间就更大了。到时候你们就得独立去开分店，所以现在赚钱不是最重要的，学习，锻炼才是最重要的。姐以前也没有干过这个，都要靠慢慢摸索，咱们一起努力，好不好？”
两人的眼睛越来直明亮，最后都齐齐点头说好。
“这段时间咱们还要考虑一个重要的问题。”
“啥问题？”两人不懂就问。
“我肚子马上就大起来了，不可能长时间在这里，子奇要负责进货，店里只有春月一个人肯定不行。所以，咱们要招一到两名营业员。”
“招啥营业员，让大江和大河来干，姐都给他们发工资了。”子奇说。
“小财迷。大江以后是要当木匠的，来这干活肯定不现实，大河正在上学，肯定要以学习为主，也不行。咱们招人，是要长长久久地用，店开多了，这些骨干就是以后店长的苗子，所以咱们要招长期能干活的人。”
“那姐，咱们上哪招人啊？”
“我去找天成想想办法。”
两个孩子还太小，不懂，只觉得李天成是大人，是大官，说的话做的事都是最正确的。姐找他商量事情肯定就能解决。
如果是四妮在，那就会说她是想找机会见情郎了。
子奇和春月一起回家，留下谷雨看店。
子奇是回去拿包子，春月则是要回去做晚饭。
等子奇来换她的时候，已经卖了五六条烟了。
“姐说的没错吧。”谷雨笑着让子奇看帐本。
子奇也扬起了大大的笑脸。
子奇把泡沫箱放好，又拿出了一个饭盒去找李文青了。
结果等他回来的时候，包子也卖完了。
子奇吃惊地瞪大了眼睛。
“刚刚又有人来住店了，估计对外面的环境不熟悉，听服务员说咱们这有包子卖，还特别好吃，就买来当晚饭了。”谷雨小声解释。
因为有的人买了包子，还买了一瓶罐头，就坐在桌边吃。
玻璃外面正对着咖啡厅，那边布置得很喜庆，所有的灯都开着，眼神好的，甚至能穿透窗边的玻璃看到街外的人来人往，颇有一种闹中取静的恬淡感觉，看着看着，心都平静下来了。
“姐，那你赶紧回去吃饭吧，艾姐夫还等着你出主意呢。”
“行。今晚就辛苦你了。下了班就赶紧回家，路上要小心点。”
“放心吧，姐，这离我住的地方就隔着一条街，出不了什么事。大江说晚上来接我。”
“那就行。”
谷雨把整钱全部收到包里带走，一共有140块钱。只给子奇留下了十几块钱零钱备用。店里放太多零钱不安全。
回了家，冬月先扑了过来。
“姐，我今天得了一朵小红花。”冬月把一朵小红花捏在手里举起来给她看。
谷雨觉得自己的肚子已经起来了，不敢抱她，只好牵起她的手，看着另一只手里的小红花夸奖她，“冬月好棒。”
冬月被夸奖了很是开心，并不放开她的手，和她一起进了堂屋。
大旺坐在桌边喝水，大江和大河还有艾姐夫围着木板正在用铅笔在上面画画。
“姐，你回来了。”大家都和她打招呼。
谷雨点点头，问大旺：“大旺，你今天怎么样？累不累？”
大旺简直要眉飞色舞了，“挣了12块8毛3分。”
“那你今天骑了多少路啊！挣钱重要，但是命更重要。你不能透支健康来换钱。”谷雨预计他最多挣个三五块钱就差不多了。
“放心，今天汽车站有很多人，生意多，路程短。挣的多，但是不累。还拉了几个长途，所以挣的多了。”大旺难得耐心地说这么一长串话。
“那就好。”
春月端了饭进来，“姐，你赶快吃饭吧。”
谷雨一边吃饭一边听着那三个人讨论怎么画图，字写多大，写在哪里之类的。
等吃完饭，底已经打好了。
上面写的是那几句顺口溜。中间画着一幅牡丹样的吊顶，和一幅龙凤呈详图。下面写着联系姓名，地址和电话号码。
“挺好的。”谷雨给出中肯的意见。大河没有白去学习，起码这画线的功夫已经很规范了。
第二天一大早，子奇就来把要带到店里的东西搬到三轮车上，大河则是请了假，继续帮着艾姐夫画广告画。
刚到店里，连苗带着一个小年青也来了。年青人手里抱着一口大铝锅。
“这是我婆婆连夜卤的，有老汤，卤起来很快，一个晚上没断火，味已经全部进去了，保准吃了一块还想吃第二块。”连苗说。
“行。姐，一共多少钱？”
“这里是一百块豆腐，一分钱一块，一共一块钱。要不你一个月给我结一次帐？”
“第一个月，我和你月结，你婆婆看见钱才能有动力继续做嘛。”谷雨让子奇结账。
“也是。”连苗深知她婆婆的性子。
“我想着你这个汤汤水水的不好给人家装，我就给你叠了一些纸盒，有人买了，你就给他用这个装。”连苗掏出一片用牛皮纸叠的东西。扁扁的一片。
“这是什么？”
“这是盒子啊，你这样把它撑开就能当碗用了。”连苗边说边把纸撑了起来。果然变成了一个正方形的盒子。
“这个可真是太棒了，谢谢你啊。这个多少钱？”
“这个是搭配，不用钱。”
“那可不行，你说个价，不然我不要。”
“一共用了三大张牛皮纸，三分钱，你说你给我多少？”
“那给你一毛钱吧。”
“你钱可真多，你要是真想给，那就五分钱五十个。”
“谢谢连苗姐。”
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春月忙乎得挺开心的，看着空空如也的泡沫箱又升起了担忧，“姐，那明天早上怎么卖豆浆啊，都和人家定好了。”
谷雨用指尖扣了扣额头，想了一下说：“春月，你现在赶紧去供销社买三个暖壶，明天早上拿着这个暖壶去打豆浆。要是有人来退玻璃瓶，就洗洗用，要是没人来退的话，就从家里拿几只碗来，先凑合一下。”
“哎。”春月从柜台里拿了10块钱，就赶紧往外面跑。
“穿上羽绒服。”谷雨赶紧在后面叫她。店里暖和，穿毛衣就行，在外面可不行。
“哎。”春月不好意思地跑回来，从柜台下面拿出羽绒服穿好，又跑了出去。
子奇从外面走了进来，看着空空的货架吃了一惊，“姐，这么多下酒菜全卖光了？酒呢，酒没人买？”
“菜全卖光了，酒也卖了十五瓶。我把剩下的都补上来了，只有货架上这些了。还有烟也卖了不少。你带了多少下酒菜回来？”谷雨绕出收银台，看见子奇拎着两个□□丝袋走了进来。
“猪油渣带了四十筐，锅吧八十筐，炸花生米五十盒。”子奇放下袋子擦了擦汗。
“怎么有这么多猪油渣？”
“郭奶奶说她托人去隔壁镇赶了一圈集，把集上的猪板油全买回来了。”
“做这么多，不会把她累着吧，包子做了多少？”
“包子每种各做了两百个。”子奇看谷雨露出担忧的目光赶紧解释说：“姐，郭奶奶能干着呢，她找了隔壁的一个大姐帮着她做的。她说确实是挺累，如果咱们这生意一直好，她就雇几个妇女帮着一起干。”
“郭奶奶这样想，我就放心了。这么多东西，明天应该能够用了，你明天早上去进点烟酒，还有，咱们的小罐头瓶不够用，还得再多收点。”谷雨和他说了把酒分开卖的事。
“姐，我去进酒的时候，有一种酒，叫口杯，就是一小瓶是二两。要不要进点，那样就不用分了。”
“这个好，那你明天进点试试。对了，艾姐夫呢？”
“他和大河在家研究怎么做广告牌呢。”
谷雨点点头。
子奇拉开装钱的抽屉，看着里面整整齐齐地放着用橡皮筋绑好的一捆一捆的钱，顿时笑意染上了眼角眉梢。
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他还在盘点中，春月拎着三个暖水壶回来了，清一色的大红色，看着就喜庆。
“姐，三个水壶9块钱。”春月把一块钱放回抽屉，并叮嘱让子奇记到帐本上。
子奇盘点了半个小时，把货品清点清楚，再和收到的钱加在一起，发现下午没有丢东西。
“姐，你们好厉害啊，下午卖了这么东西还没有丢。”
“哪是我们厉害，是李队长派了他徒弟过来巡逻，最忙乱的时候，几乎就帮着咱们盯着了。对了，包子全卖完了，你一会儿回家每样拿二十个过来，放这卖卖，有人半夜饿了也说不定。再给李队长拿几个，让他带回去给孩子们尝尝。”
子奇点头，一边趴在柜台上算帐。
“姐，咱们今天挣的钱多吗？”春月看看帐本，再看看抽屉里的钱，继而紧紧地盯着正算帐的子奇，而后略带着些忐忑地提问。这是她最担心的问题。
谷雨拿着子奇算好的帐，看了看宣布道：“挣的多。到现在为止，咱们今天营业额是122块3毛6分。刨除去成本，房租，电费，还有咱们三个人的工资，今天最少能挣20块钱。”
“才挣这么少吗？”子奇很是失望，他想了想说：“姐，早上人不多，你在店里看着，我和春月还去摆早餐摊。”
他当时应该阻拦一下的。开什么便利店，投入这么多，收入这么少，什么时候才能收回投资。还不如他和春月摆早餐摊，加上卖烟和首饰，茶水，半天也能挣个30块钱，还不用姐劳累，不由得有点后悔。
春月也连连点头，“姐，你就让我们去吧，最多我们十点半就收摊。怎么也能挣个十几块钱。”
“你们这两个贪心的小家伙。这不还有晚上呢吗？晚上肯定还会有人来买烟。还能再带着卖一波东西，再挣个十来块钱也不是问题。这还不够多吗？而且现在才过完年，酒店入住率还不高，人流量少，咱们的生意自然是要差一些，过段时间人多了，生意自然会好，相信姐。还有，我和连苗姐说了，让她婆婆做卤豆腐，明天早上就给送过来。明天的营业额还能增加。等你关姐回来还会带台球桌来，放心，以后会越挣越多的。”
谷雨看着两人还有点沮丧，赶紧画大饼：“子奇，春月，你们年纪还小，现在正是学习的好时候，你们要好好想想怎么经营好这家便利店，等这个店运转成熟了，我还想在火车站里开一个这样的店，再在汽车站里开一个店，等店开的多了，我们的进货价格就能谈到更低，那我们的利润空间就更大了。到时候你们就得独立去开分店，所以现在赚钱不是最重要的，学习，锻炼才是最重要的。姐以前也没有干过这个，都要靠慢慢摸索，咱们一起努力，好不好？”
两人的眼睛越来直明亮，最后都齐齐点头说好。
“这段时间咱们还要考虑一个重要的问题。”
“啥问题？”两人不懂就问。
“我肚子马上就大起来了，不可能长时间在这里，子奇要负责进货，店里只有春月一个人肯定不行。所以，咱们要招一到两名营业员。”
“招啥营业员，让大江和大河来干，姐都给他们发工资了。”子奇说。
“小财迷。大江以后是要当木匠的，来这干活肯定不现实，大河正在上学，肯定要以学习为主，也不行。咱们招人，是要长长久久地用，店开多了，这些骨干就是以后店长的苗子，所以咱们要招长期能干活的人。”
“那姐，咱们上哪招人啊？”
“我去找天成想想办法。”
两个孩子还太小，不懂，只觉得李天成是大人，是大官，说的话做的事都是最正确的。姐找他商量事情肯定就能解决。
如果是四妮在，那就会说她是想找机会见情郎了。
子奇和春月一起回家，留下谷雨看店。
子奇是回去拿包子，春月则是要回去做晚饭。
等子奇来换她的时候，已经卖了五六条烟了。
“姐说的没错吧。”谷雨笑着让子奇看帐本。
子奇也扬起了大大的笑脸。
子奇把泡沫箱放好，又拿出了一个饭盒去找李文青了。
结果等他回来的时候，包子也卖完了。
子奇吃惊地瞪大了眼睛。
“刚刚又有人来住店了，估计对外面的环境不熟悉，听服务员说咱们这有包子卖，还特别好吃，就买来当晚饭了。”谷雨小声解释。
因为有的人买了包子，还买了一瓶罐头，就坐在桌边吃。
玻璃外面正对着咖啡厅，那边布置得很喜庆，所有的灯都开着，眼神好的，甚至能穿透窗边的玻璃看到街外的人来人往，颇有一种闹中取静的恬淡感觉，看着看着，心都平静下来了。
“姐，那你赶紧回去吃饭吧，艾姐夫还等着你出主意呢。”
“行。今晚就辛苦你了。下了班就赶紧回家，路上要小心点。”
“放心吧，姐，这离我住的地方就隔着一条街，出不了什么事。大江说晚上来接我。”
“那就行。”
谷雨把整钱全部收到包里带走，一共有140块钱。只给子奇留下了十几块钱零钱备用。店里放太多零钱不安全。
回了家，冬月先扑了过来。
“姐，我今天得了一朵小红花。”冬月把一朵小红花捏在手里举起来给她看。
谷雨觉得自己的肚子已经起来了，不敢抱她，只好牵起她的手，看着另一只手里的小红花夸奖她，“冬月好棒。”
冬月被夸奖了很是开心，并不放开她的手，和她一起进了堂屋。
大旺坐在桌边喝水，大江和大河还有艾姐夫围着木板正在用铅笔在上面画画。
“姐，你回来了。”大家都和她打招呼。
谷雨点点头，问大旺：“大旺，你今天怎么样？累不累？”
大旺简直要眉飞色舞了，“挣了12块8毛3分。”
“那你今天骑了多少路啊！挣钱重要，但是命更重要。你不能透支健康来换钱。”谷雨预计他最多挣个三五块钱就差不多了。
“放心，今天汽车站有很多人，生意多，路程短。挣的多，但是不累。还拉了几个长途，所以挣的多了。”大旺难得耐心地说这么一长串话。
“那就好。”
春月端了饭进来，“姐，你赶快吃饭吧。”
谷雨一边吃饭一边听着那三个人讨论怎么画图，字写多大，写在哪里之类的。
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上面写的是那几句顺口溜。中间画着一幅牡丹样的吊顶，和一幅龙凤呈详图。下面写着联系姓名，地址和电话号码。
“挺好的。”谷雨给出中肯的意见。大河没有白去学习，起码这画线的功夫已经很规范了。
第二天一大早，子奇就来把要带到店里的东西搬到三轮车上，大河则是请了假，继续帮着艾姐夫画广告画。
刚到店里，连苗带着一个小年青也来了。年青人手里抱着一口大铝锅。
“这是我婆婆连夜卤的，有老汤，卤起来很快，一个晚上没断火，味已经全部进去了，保准吃了一块还想吃第二块。”连苗说。
“行。姐，一共多少钱？”
“这里是一百块豆腐，一分钱一块，一共一块钱。要不你一个月给我结一次帐？”
“第一个月，我和你月结，你婆婆看见钱才能有动力继续做嘛。”谷雨让子奇结账。
“也是。”连苗深知她婆婆的性子。
“我想着你这个汤汤水水的不好给人家装，我就给你叠了一些纸盒，有人买了，你就给他用这个装。”连苗掏出一片用牛皮纸叠的东西。扁扁的一片。
“这是什么？”
“这是盒子啊，你这样把它撑开就能当碗用了。”连苗边说边把纸撑了起来。果然变成了一个正方形的盒子。
“这个可真是太棒了，谢谢你啊。这个多少钱？”
“这个是搭配，不用钱。”
“那可不行，你说个价，不然我不要。”
“一共用了三大张牛皮纸，三分钱，你说你给我多少？”
“那给你一毛钱吧。”
“你钱可真多，你要是真想给，那就五分钱五十个。”
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